回顾曩昔的2022年,在疫情管控加码、地产热度消减、生齿诞生率降落等各晦气身分影响下,家居行业和其上下流面对整体挑战,行业范围增速进一步放缓。遇冷的外部市场情况为家居行业带来挑战的同时,也激起出行业内年夜量的成长潜力和立异思绪。2023,家居行业众品牌该若何在危机中育新机、在变局中开新局呢?

疫后市场范围反弹, 定制家居 和 单品类 拉动行业增加

市场范围疫后稳步反弹, 定制家居 正成主要赛道

按照国度统计局与亿欧智库数据显示,因为2020年新冠疫情爆发,房地产行业增速放缓,中国度居行业零售范围同比下滑5.4%。2021-2022年,跟着疫情防控常态化,中国度居行业零售范围连结同比增加。到2023年,我国迎来防疫政策的周全开放,居平易近消费热忱逐步升温,经济苏醒预期较着加强,且多地不竭出台地产利好政策,带动家居零售范围的稳步反弹,估计2023年家居家装市场范围约为2.85万亿元。此中, 定制家居 行业赛道的成长前景超越浩繁看客预期。

在近几年的疫情期间和房地产市场增速放缓的年夜布景下,我国定制家居行业范围增速固然放缓,但仍不测地连结增加,增速乃至高在整体家居行业。据中商财产研究院估计,在2023年,我国定制家居行业范围将到达5,271亿元,约占家居行业范围的18%,延续连结杰出的成长势头。

「单品类」未被「整体家居」兼并,反成行业增加新引擎

在2022年,「单品类」赛道遭到相当冲击,头部品牌事迹均同比下滑10-30%。此消彼长,「整体家居」赛道却不降反增,头部品牌事迹均同比上升约10%。采访各知名品牌人士发现,「单品类」产物发卖,特别是 门墙 ,正在拉动「整体家居」品牌的事迹增加。

单品类的成长正面对很是要害的转折点,履历数年摸索,不管是木门,仍是柜类定制、墙板,这些单品类办事早已有事迹根本。而凭借在「整体家居」办事当中的「单品类」办事,年夜部门以平板、简单格栅和免漆类的根本产物为主,面向寻求性价比的客户,客单价固然低可是营业体量重大,其变现能力不容小觑。

门墙柜等「单品类」可以或许带动整体家居的成长,这多是家居行业2023的 埋没趋向 。

发布双核品牌计谋,2023欧铂尼值得等候

有一个家居品牌也洞察到这个潜伏 彩蛋 ,正在由「单品类」品牌转型兼做「整体家居」,这个品牌就是欧派旗下的家居新星 欧铂尼。

日前,笔者加入了欧铂尼在广州进行的 逐浪争锋 翼展锋铓 2023年欧铂尼全国经销商营销峰会,品牌负责人提出了 专业门墙 + 整体家居 的双核驱动计谋,让我线人一新,不由延续看好这个欧派旗下的家居品牌。

(图: 逐浪争锋 翼展锋铓 2023年欧铂尼全国经销商营销峰会)

会议聚焦会商欧铂尼2023的成长结构,深切会商品牌若何在现有产物上深耕成长 专业门墙定制 单品类,和若何在将来办事上逢迎家居市场的 整体家居 趋向。笔者认为,这两个细分课题不但事关欧铂尼的成长前程,更可能影响行业将来的成长走势。在会上,欧铂尼交出了以下值得鉴戒的参考答卷。

从 一站式门墙 到 专业门墙定制 ,用 质价比 代替 性价比

固然最近几年来用户爱好不竭转变, 糊口精美感 在家居市场上流行,可是用户对墙面的 颜值寻求 却连结不变。「家要美,就从墙面最先」,这是消费者在家居装修上一向苦守的不雅念,柜门一体化固然近期火热,却依然不克不及摆荡墙面的 颜面地位 。

中国墙面市场履历了朴素水泥墙时期、半漆墙时期、木围墙时期和乳胶漆/墙纸/墙布时期,这四个时期曾主导了消费者的墙面审美数十年。在这段墙面年龄的变迁中,消费者常常只寻求简单的 性价比 ,但愿省心省事的一站式弄定, 钱包最主要,颜值皆可抛 。

当今,艺术涂料+墙板定制则成为消费者的墙面新宠, 寻求专业门墙逐 渐成为新一股家居潮水:

1)价钱不再是最主要身分,「价值感」才是最终寻求

2)舍弃不知名品牌,热中专业品牌,寻求高品质和进步前辈建造手艺

3)好用更要都雅,寻求家居气概咀嚼,一体化+个性化+高级空气均缺一不成

作为门墙单品类品牌,欧铂尼此前一向面向寻求性价比和省心一体化的 整体家居 消费者。这类消费者对价钱敏感,寻求省心省事的性价比。固然整体价值重大,可是客单价偏低,轻易将品牌塑造为「简单低价」的 红海 品牌,晦气在拔高品牌调性。

在此次峰会上,欧铂尼营销事业部副总司理 王莉密斯暗示,欧铂尼将转向气概光鲜的欧式、法度和美式,经由过程 木皮、油漆实木、精美圆弧类工艺 转型推出「专业门墙」办事,抢占深耕这类中高真个、对门墙品质要求高的专精客群,以「专业门墙」为引领,力图成为单品类行业第一,从而晋升品牌高度。

在将来3年,欧铂尼将依托壮大的供给链,实现设计领先+工艺领先+材料领先+交付领先的 4年夜领先 ,在中高端专业门墙市场上建立品牌高度,成为 专业门墙定制 的领军品牌。

笔者留意到,欧铂尼提出的「质价比」,正成为 专业门墙定制 办事,乃至有多是行业趋向的要害词。事实甚么是「质价比」?简单来讲就是:品质不降级,价钱不进级, 品质 代替 价钱 ,成为消费者的决议计划要害点。笔者认为,这一新要害词的提出,极年夜地合适今朝中国度居市场上的 中产消费降级 + 刚需消费进级 的两年夜趋向。「质价比」正逐步代替性价比, 性价比诚宝贵,质价比价不高 ,中国度居消费者今朝正逐步削减的价钱的存眷,增添对品质的正视。欧铂尼将经由过程「选择更多」+「设计更美」+「工艺更好」+「价钱更适合」的 4更 方式论,让公共消费者取得「更」高质价比的家居产物。

(图:欧铂尼营销事业部副总司理王莉)

假如欧铂尼可以或许实现这个品牌许诺,做到「质高价不高」,那末笔者相信, 专业门墙定制 这一赛道将会被欧铂尼所带领,乃至定调。

在 整家红海 中转向「公共市场」,做二线品牌,定二线价钱

整体家居依然是中国度居行业的年夜趋向,估计在2023年将到达6000亿元,在2024年乃至可达7000亿元。固然整体家居市场已进入成熟期,但其行业范围重大并延续增加,对大师居品牌来讲,即便竞争剧烈,也不成能简单抛却「整家」赛道,欧铂尼也不破例。若何才能在「整家」红海中另辟门路,笔者还没想出最优解法,但欧铂尼却已有了本身的谜底。

年青化营销 最近几年来成为营销年夜趋向,但对家居行业来讲,80-90后还是家居消费的主力军。固然Z世代这一股 消费潜力 在家居消费人群中占比已达20%,可是残剩80%消费主力依然是80-90后。

捉住 此刻 就要捉住 80-90后 。对家居品牌,与其将事迹但愿依靠在数年乃至十来年后才可变现的Z世代 期货 ,不如全身心投入80-90后 现货 ,增添家居消费主力的转化率。并且据相干资料显示,颠末三年疫情,2022年中国居平易近存款高达17.84万亿,刷新汗青记载,消费者的预防性储蓄年夜年夜增添,意味着在周全铺开的疫后新期间,中国居平易近的消费潜力正亟待释放,此中固然包罗家居消费主力80-90后。

同时,中国市场这座重大的消费冰山,除却 一二线城市高净值人群 这座不言而喻的 山岳 ,还 一二线的刚需人群(2亿) + 三四线的小镇青年(2亿) + 40岁+传统消费人群(4亿) 这座海平面下 看不见的冰山 ,影响全部家居市场的将来走势。

不要只盯着冰山一角,决议家居行业年夜局的是金字塔顶端以下的「公共市场」(8亿)!

消费者布局的嬗变,让「公共市场」正成为家居行业的下一个 蓝海 。

整体家居今朝已经是红海市场,各个品牌都传播鼓吹本身是行业的 一线品牌 。

欧铂尼相干负责人在峰会上提出,不管是价钱、门店产物和营销打法,各个一线品牌都相差无异,笔者深感认同。在此次峰会上,欧铂尼内部人士暗示,欧铂尼将会反其道而行,甘愿宁可退居做 二线品牌 。

欧铂尼界说的 二线品牌 与传统理解分歧,不是 品质二线 ,而是 资产二线 。锚定「轻资产」的运营策略,欧铂尼将下降门店装修本钱,从而 无中让利 ,把省下来的本钱让利给消费者,在今朝的一线品牌红海市场做真实的二线品牌,避其锋铓却击其空白。

为了捉住当下80-90后消费主力,同时培育Z世代消费潜力,针对 整家 赛道,欧铂尼提出将做「泛家居产物」,便是不针对某一人群做个性化的产物,做加倍合用80-95后,乃至Z世代也能够用的产物,焦点聚焦场景体验,不为寻求卖点而过度立异。只要对家居有欲望和设法,都能在欧铂尼实现。既安身面前,又着眼将来,这就是欧铂尼给出的计谋答卷。

作为欧派旗下的家居品牌,欧铂尼从始就是家居行业的「天花板」:

1、主品牌欧派汗青悠长,有29年专业定制门墙柜的营业根本

2、团体价钱搀扶,极年夜让利消费者,并有领先业内的AI智能工场,出产快准稳

3、研发能力出众,400+专业研发团队享誉家居行业

笔者相信,将 专业门墙 + 整体家居 的双核计谋落地,对已有 三年夜优势 的欧铂尼,这并不是难事。

表态两年夜计谋套餐,欧铂尼率先抢占公共市场

欧铂尼峰会相干负责人亦暗示,对应两年夜计谋,欧铂尼也推出了 7999门墙套餐 和 29800万能套餐 两年夜套餐,将彼此共同办事刚需客群和毛坯或精装佃农群,用 好 办事知足 好 客户。

(图:欧铂尼专业门墙产物 拾光护墙板)

「7999门墙套餐」守住流量 进口 :相对专业门墙, 整家门墙 只能知足欠缺家居装修触觉的消费者,由于 整家门墙 存在以下三年夜命门:

1) 气概趋年夜同:设计单一,陈旧见解

2) 柜占比太高:家居80%是柜,轻易缺掉空间感

3) 颜值难提高:柜子决议气概,柜又影响门墙气概,致使整体颜值 柜气实足 。

而 专业门墙 则是针对真正对门墙有品质需求的中高端用户, 整家门墙 难以触摸的「有寻求」客群。在套餐计谋上,欧铂尼但愿经由过程「7999门墙套餐」守住流量进口,再经由过程其他套餐增进定单转化和晋升定单利润,真正做到 鱼与熊掌,都可兼得 。

(图:欧铂尼整体家居新品 星芒系列)

「29800套餐」深挖 隐形 流量:如前所述,不雅察最新的消费者布局,与其与竞争敌手在2亿的 一二线城市高净值人群 厮杀得头破血流,不如另辟8亿的 刚需 + 小镇 + 传统 的公共化市场,深挖埋没在海平面下 看不见 的重大冰山,从而掌控住整体家居的首要用户体量。

在29800套餐中,用户既能专业定制门墙,亦可定制柜类、轻奢布景墙、客堂家具、餐厅家居和卧室家具,并可进级配到床具和全套家具等,获得真实的 好 办事。

欧铂尼勇于深耕「专业门墙」赛道,新辟「公共市场」蓝海,推出极具质价比的门墙套餐和万能套餐,其底气不但源在欧铂尼持之以恒的专业能力,更来自在欧派整体的团体背书。营销幻术火得了一时,火不了一世,7999门墙套餐和29800万能套餐,是欧铂尼在 公共品牌 新定位下对消费者的惠平易近让利,让公共感触感染欧铂尼的专业与品质,不是博取一时噱头的营销手法。只有在品牌定位层面上理解欧铂尼对两年夜优良套餐的定位和期望,才能真正理解欧铂尼在公共市场上的支出与心力。

在笔者看来,欧铂尼两年夜套餐的背后,不止有欧派团体的基因加持,更有好店展现、优良团队和贴心办事全链路的协同尽力,才有能力推出这两个「公共套餐」。远望家居行业的将来成长,欧铂尼在品牌、设计、办事、团队、政策和门店等层面将不竭优化进级,将逐步助力欧铂尼在 公共市场 的蓝海上如鱼得水,成为公共所熟知的「国平易近品牌」。