2023年10月15日，《一切向善》高端100夸姣关系签约暨设计天团发布典礼在广州进行，大江南北的优异设计师们会聚在此，同家具企业、业主和施工单元代表一同切磋人居夸姣关系，助力中国人居夸姣糊口。

高端100项目是由中国建筑材料畅通协会室内设计专业委员会倡议的一个兼具泛家居财产价值和社会责任的项目，旨在成立设计师和材料商和消费者三方之间新的夸姣关系。勾当包括设计师论坛《若何用设计成绩高端糊口》、论坛《论高端100项目意义》、2023高端100领梦和造梦设计师天团发布典礼 和项目合作签约典礼。

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军登台接管授牌

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军作为材料商的代表，在现场分享了高端100项目为企业带来的价值并切磋了合作的近况和策略。

高端100项目若何助力企业成长？设计办事在品牌成长中处在何种地位？企业若何展开与设计师的深度合作？若何应对价钱战？网易对话德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军师长教师，深切领会在高端100项目中企业与设计师的合作策略，摸索出一条协同成长、互利双赢的道路。

网易设计：此次介入到我们这个高端100的项目，您感觉这个项目对我们这个企业有甚么帮忙，您对我们行业的成长有如何的一些等候？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：高端100是一个很是超卓的平台，对我们企业而言，它为我们打开了全新的商机。不管是在传统的B2C、B2B范畴，仍是在传统的经销商渠道和装潢公司渠道，它都使我们加倍切近与业主的沟通。另外，对企业来讲，我们可以或许加倍直不雅地领会用户，获得与我们企业或产物相干的建议和信息。由于在之前，当我们从事B2B或与经销商合作时，我们凡是与终究消费者之间有必然距离。至在期望，我们但愿高端100可以成为我们品牌企业与设计师渠道进行对话和交金年会换的平台。这不但仅是经商，更主要的是，我们要鞭策全部好处链的透明化，确保高端高品质产物、出色的办事可以或许真正转达给业主，而不是以高价发卖给他们。

网易设计： 在您的企业经营里念傍边，构建夸姣关系有甚么样的主要性。设计师此刻也长短常主要的一个渠道，您感觉设计办事在我们此刻品牌成长中是处在一个甚么样的脚色和地位？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：非论是品牌成长仍是渠道扶植，更要害的是成立有用的沟通，构建夸姣关系。企业在市场营销和沟通方面需要花费年夜量本钱，具有如许的平台我们可以加倍直不雅、敏捷，乃至更正确地获得用户真个信息。另外，这也有助在缩短材料企业和用户之间的距离，利用户可以或许更深入地领会品牌和其产物，包罗机能、价钱定位和所转达的价值。设计办事的地位愈来愈主要，设计师渠道为我们斥地了新的发卖路子。另外，设计师还可能为我们带来产物的改良，供给更直不雅的机能设计，从而更好地知足业主的需求。设计师在这一进程中饰演着相当主要的脚色，他们是毗连我们与业主之间的主要桥梁。经由过程设计师的创意理念，我们可以或许实现与产物的周全融会，从而为客户供给更完全的解决方案。

网易设计：今朝设计师跟企业合作的进程中，存在着如何的一些难点？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：最年夜的难点仍是一个交付问题。对像我们如许的艺术涂料行业，特殊是在墙面材料范畴，有一句鄙谚叫做“三分料七分工”，强调了施工的主要性。曩昔，我们与代办署理商或装修公司合作时，他们具有必然的交付能力。但是，设计单元更偏重在设计和沟通，在交付方面的现实履行力相对较弱。这就使得我们作为企业需要承当更多的交付责任。是以，与设计师渠道的合作中，我们的重要使命是构建本身的施工和交付能力。

网易设计：我们在这个平台上有无跟一些设计师已展开了一些合作？今朝跟设计师互动的情势和模式大要是甚么样？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：有，由于我们的企业德国瑞洛科漆引进中国已有四五年的时候。引进这个品牌的首要方针是在装潢公司渠道、高端设计师和别墅范畴成立定位。鉴在这必然位，我们一最先就将营销和渠道扶植重点放在这些范畴上。在曩昔几年里，我们不竭在各个工地上展开了项目，并堆集了丰硕的经验。我们与设计师互动的情势良多，好比作为品牌方，我们本身会在一个城市举行一些设计师沙龙，或跟设计师做一些工艺上的培训，还约请设计师参不雅我们的企业，以深切领会我们品牌的定位、产物特点和产物工艺，特别是产物的施工方面。还约请设计师参不雅我们的企业，我们仍是比力专业的，是以，我们致力在使设计师更周全地舆解我们品牌的产物和工艺。

网易设计：您怎样对待价钱战的问题？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：我感觉价钱战现实上是一种营销的手段。本色上价钱战不但是今天，在曩昔乃至在将来一向都是存在的。但是，作为一个负责任的品牌方，是不是应当介入价钱战，和对价钱战的认知，长短常主要的。起首，我们需要衡量价钱战的利弊。价钱战的积极方面在在经由过程市场竞争，将不公道的价钱定位演化为更加公道的价钱。这类竞争有助在确保市场价钱程度公道，合适市场纪律，这是一种良性的竞争订价。但是，价钱战也可能酿成一种歹意的竞争，某些品牌或企业可能会下降产物质量，将价钱压得极低，这不但对消费者不负责，由于品质受损，还可能对全部行业发生负面影响。这类行动不但侵害了产物质量，也可能粉碎了行业的名誉，这是不负责的做法。品牌方应当苦守质量和诚信原则，以久远的目光来对待市场竞争。

网易设计：面临价钱战，我们企业有无一些相对的应对办法？

德国瑞洛科漆中国区总司理杨继军：今朝，我们利用的是德国的瑞洛科漆，这是一家具有70年汗青的纯进口品牌，是以在品牌定位上很是高端。但是，在中国市场，高端其实不必然意味着高价。这就注释了为何我们与高端100进行合作。高端100的定位与我们的理念高度契合。他们经由过程去除高额的中心差价和回扣，为品牌供给了一个更纯洁的发卖渠道。虽然我们的品牌定位很是高端，但我们在现实价钱上供给给设计师和业主的其实不高，这就是我们的应对策略，我们永久不怕价钱战，做真实的高端品牌。