12月19日，第九届土巴兔生态年夜会在杭州盛大揭幕，此次年夜会以“数智赋能，同享将来”为主题，作为家装行业的嘉会，此次年夜会广邀当局和协会带领、头部企业高管、设计年夜咖、行业专家等各界代表。

  为更深切洞察行业成长脉络，给行业供给更具参考和鉴戒意义的转型路径，新浪家居特殊约请东方雨虹控股副总裁兼平易近用建材团体总裁 牛德彬进行采访，凝听其对行业成长的独到看法与灵敏思虑。

  【新浪家居】：本年中国经济整体连结回升向好态势，国度也出台了各项增进房产市场恢新生力的政策，与客岁比拟，家装与建材家居的消费需求获得进一步释放。请问您对当前的行业近况是怎样对待的？贵企业本年的成长环境怎样样？

  【牛德彬】：关在行业转变，起首，固然总的建筑量在延续性增添，可是对装修或家居建材的需求逐步分离，集中度不如畴前。对这类环境，我认为仍然需要连结比力乐不雅的立场，由于需求端转变更需要企业去积极应对。

  我认为经营品牌或经营企业最主要的做好本职，也就是做好产物和办事。面临需求趋在分离的转变，企业可以经由过程互联网的气力来精准链接需求客群，同时，在供给链交互方面晋升效力，从而为客户供给更好的办事。

  东方雨虹本年交出的成就单仍是很是不错的，有跨越40%的增速。所以，我认为只要企业做好产物与办事，必然可以或许在新的情况下到达比力好的增加态势。

  【新浪家居】：2024年行将到来，您认为行业将来会呈现甚么新转变？公司在计谋摆设方面又将有哪些新的计划？

  【牛德彬】：经由过程疫情3年和本年的摸索，我们东方雨虹已实现了多品类、多渠道的成长，这一成长为我们供给新机缘的同时，也带来新的挑战。

  新机缘一方面是市场需求的释放，除新装之外，局改、局装、局修、和包括自建房在内的阶段性维修和翻新等，为家装企业释放了庞大的市场空间。而东方雨虹在继续结构和完美品类成长的同时，也在进行数字化的测验考试和实践，以此帮忙我们以更高效、更正确的体例获得更年夜的市场份额。

  另外一方面，新零售也是不容轻忽的趋向。这一趋向下，若何获得这类需求成为问题的要害。我认为，东方雨虹已成长多年，继续对峙线下渠道的结构和成长，同时借助互联网平台进行加持，经由过程新零售的体例在线上获客留资，在线下进行转化，综合发力可能会实现较年夜的逾越。

  【新浪家居】：跟着数字经济与实体财产的融会逐步深切，家装家居财产数金年会智化趋向也加倍较着，在这类趋向下，请问贵企业在公司经营方面有做出哪些调剂吗？

  【牛德彬】：整体的经营方针没有改变，但我们一样借助数字化来实现较高质量成长，现在已迈入数字化扶植的2.0版本。在1.0版本中，东方雨虹实现了内部治理系统的数字化，而此刻的2.0版本，则是基在多渠道、多品类、营业全场景等，构建新的数字化生态。

  这类新生态的构建，将工场端到消费者真个所有环节联系起来，实现全链路的贯通。从对消费者的精准洞察，到供给链交付程度，再到办事的闭环治理，和反向的个性化定制能力，东方雨虹的多角度发力让数字化趋向所带来的可能愈发强大，也更值得等候。

  同时对数字化扶植需要预留将来延展和深度开辟的空间，由于市场瞬息万变，假如完全基在眼下情况来搭建数字化，2-3年或5年以后，也许企业还需要进行新的迭代。是以，我认为，除全场景、全链路、全生态的开辟，企业的数字化扶植还需要有足够的前瞻性，留出将来变量顺应性的可能。

  从东方雨虹的成长中不难看出：市场转变更需企业不变心神，潜心修炼内功，惟有打磨好产物与办事这两块压舱石，才能稳中求进。而转变当中，风险与机缘始终并存，捉住需求释放的窗口，多角度全方位进行数字化扶植，实现全场景、全链路、全生态的贯通，才能拥抱数字化带来的可能。