生在擅长黑龙江年夜庆，卒业在广州中山年夜学，2015年，30岁的赵鑫焱将眼光锁定定制家居行业，选择了一个行业龙头品牌开启了他的定制事业，在履历品牌同质化内讧，延续的高事迹指标压力后，2022年，赵鑫焱决心从头计划事业邦畿。而这一次他选择了一样是定制头部品牌的尚品宅配，“以我的行业不雅察来看，尚品宅配是完全合适我对行业预判的一个品牌。”

  全新事业征程从头开启，在五线城市陕西汉中，赵鑫焱仅用一年半就缔造出了万万事迹，也凭仗拎包让他的事业迎来了一个新的拐点。

  谢绝同质化内讧，选择始在承认

  2021年，是赵鑫焱在某龙头定制家居品牌沉淀的第七年，他熟知品牌经营，却也身心俱疲，“之前固然是经营头部品牌，但它也有一些问题，好比说像压力太年夜，好比同品牌内卷，大师同质的工具进行内卷，我感觉太难熬难过了。”赵鑫焱弥补道，“并且治理上有一些变了形的要求，可能本意是好的，可是轻易酿成强迫性的工具。”所以也是在这一年，他决心谢绝同质化内讧，抛却原经营品牌，并在深图远虑后选择加盟尚品宅配。

  作为最早做全屋定制的家居品牌，一样是行业头部的尚品宅配身上有良多纷歧样的标签，对尚品宅配自己实力的承认也是赵鑫焱终究选择加盟的缘由。

  “我考查了很多品牌，选择尚品宅配的缘由有很多。起首，尚品宅配自己也是一个上市公司，在经营上一个品牌的期间，我也将尚品宅配当做敌手去看待；第二，尚品宅配有着优异的设计基因，它的设计理念就是客户的糊口体例，这也是尚品宅配的差别化地点；第三，尚品宅配是最早做全屋定制的品牌，具有全系全案的产物线，可以一站式配齐客户需要的全数产物。”

  而这些优势也实其实在地反应到了加盟后的事迹中，赵鑫焱在采访中暗示，加盟尚品宅配后连系它更周全的产物线，单店单客户的客单值可以到达7万以上，比拟在行业中部门品牌单做一个品类的品牌，在尚品宅配门店，办事一个客户带来的效益相当在其它品牌办事三个客户。

  在一个生疏的城市，从0最先经营是一件颇具挑战的工作，谈和此处，他暗示：“除品牌自己实力外，在经营方面尚品宅配经营舒适度更高，公司会自动给加盟商赋能，像每一个月的质询会，大师一路沟通若何更好地经营，有甚么更好的标的目的，比力来看，尚品宅配在赋能方面仍是比力壮大的。在全产物线、尺度化东西、K20设计软件等，都对后期经营起到了有用的辅助感化。”

  事实上，从0做起，赵鑫焱联袂尚品宅配敏捷开辟市场，客岁4月份开业，一年半时候就跻身本地三甲，截至今朝汉中尚品宅配已获得了万万事迹。

  立异拎包组合拳，五线城市单盘产出500万

  面临当前消费进级，消费者家居装修一站式采买需求，定制家居企业纷纭将“拎包入住”作为攻坚重点。尚品宅配作为最早提出“拎包”的定制家居企业之一，最近几年来更是不竭整合推行各项套餐办事，已搭建出一套完全的拎包营业的产物系统、报价、东西、工作方式等模式和流程。

  对赵鑫焱而言，拎包是他的主战区，他暗示：“今朝70%-80%的小我精神都放在拎包上面，经由过程专业专注的经营理念，不竭完美拎包模式，已承接了4-5个楼盘，而且按照每一个小区需求，拎包打法也是纷歧致的，例如，有的楼盘进行了社群运营，有的小区经由过程验房引流，有的小区迭代出办事中间，这都是竞争敌手所没法复制的。”

  此中，验房引流首要秉承的是差别化思惟。据介绍，汉中畴前并没有专业验房公司，而这正刚好是消费者所需求的，验房公司可觉得门店带来流量，消费者对验房师的承认，会增进消费者对验房师所保举的品牌发生承认，而尚品宅配的壮大实力更会反哺验房师的专业度，三者相辅相成。“我是把引流和成交板块做了一个深切的跟尾，这是他人难以模拟的。”赵鑫焱暗示。

  小区办金年会事中间则是基在利他思惟和免费思惟所进行的。据领会，赵鑫焱所开设的小区办事中间为小区客户供给多种多样的办事，包罗但不限在为客户代取快递、开关窗户，接送小孩等真正为客户所着想的平常琐事。赵鑫焱暗示：“小区办事中间会让客户感触感染到我们对他们的正视，所以这一行动的投入不高，收益倒是没法估计的。”

  经由过程开设社区办事中间、验房公司等立异经营体例引流客户、办事客户，在这一套拎包组合拳之下，汉中尚品宅配仅单盘即可产出超500万事迹，这也让他在汉中家居市场进一步打响了品牌，开启了创富之路。

  专心培育，减压减负，与自驱优异者为伍

  在赵鑫焱看来，尚品宅配汉中店之所以获得优良成就，一方面来历在品牌的壮大支持和拎包模式的成功运营，另外一方面也离不开团队的配合尽力。

  为打造出一支强劲的团队，赵鑫焱每一年投入超十万元进行员工培训，不管是老带新，仍是组织专业的培训，或是发卖培训、设计培训、下单培训，他都竭尽全力的对员工进行培育，每一年也会外请教员进行员工培训，他暗示：“我要把我的人培育成精英，任何一小我我都不在乎让他学得很强。”

  对员工治理，赵鑫焱则采取了“放养政策”。他不倡导员工加班，倡导工作与糊口分隔，正视员工情感良性成长，致力在为员工供给个性化的成漫空间与舒适的成长情况。

  “优异的人都是自驱的，我们方针一致就会走到一路。”赵鑫焱暗示。对员工竭尽全力的培育和供给蛮横发展的泥土，让他敏捷打造出了一支不变且高能力的步队，在汉中这个五线小城市具有了可媲美年夜一线的人材，也让汉中尚品宅配得以快速从竞争中突围。

  结语

  赵鑫焱说，他喜好慢节拍的糊口情况，由于让他有足够的时候思虑本身的经营模式；他说，他不认同同质化内讧所带来的压力，个性化成长会有更足够的成长空间；他说，设计是将来家居财产久长的驱动力，品牌壮大的赋能是加盟商进步的坚实根本。

  与年夜城市的富贵死别，抛却原经营的头部家居品牌，终究选择联袂尚品宅配，去到生疏的小城市一切从0最先，赵鑫焱背靠尚品宅配壮大品牌赋能、产物赋能、手艺赋能，敏捷在汉中打下坚实根底；经由过程社群运营、验房引流、办事中间等拎包组合拳，取得源源不竭客流量；经由过程对员工进行竭尽全力的培训和营建杰出的成长情况，具有了一支优异的员工团队，也为品牌的延续市场开辟打造了壮大的兵器。

  对将来，赵鑫焱暗示已在着手预备开二店的打算，并会朝着三万万终究方针延续动作，延续深化拎包模式，经由过程以消费者为焦点的迭代，在市场竞争中立在不败之地。