2014年，MLILY梦百合推出第一代智能床垫IMATTRESS，成为国内最早投入智能床研发、出产的品牌之一，十年曩昔了，MLILY梦百合已成长成为国内智能床范畴的头部品牌。占有2023年度天猫智能床类目618、双11年夜促累计发卖指数TOP1，年夜单品三体智能床登上2023年天猫智能床垫类目销量TOP1，入榜天猫新品立异中间“2023年最具引领性的50款新品”榜单，MLILY梦百合国内门店数目已逾1000家，此中触及智能营业的门店总计143家，这在国内市场是一个领先的数目。

4月26日，主题为“启梦巅峰，智领将来”的梦百合2024年0压智能系列计谋发布会在上海之巅——上海中间年夜厦盛大召开，对品牌的智能营业进行了汗青回首和将来计谋摆设，同时发布了与曼联足球俱乐部联名的重磅IP新品“梦剧院0压智能床”，曼联传奇球星瑞恩·吉格斯空降现场，为新品发布站台。

网易家居受邀出席发布会，并对话梦百百口居董事长倪张根，以下是网易家居记者与倪张根的对话实录：

网易家居：倪总，第一个问题是想问一下您，10年前也就2014年，梦百合第一次推出第一代的智能床垫，2014年也是智能家居的元年。我们想问一下梦百合当初为何会选择智能的产物？

倪张根：我们纯洁是从消费者的角度斟酌的，那时我们斟酌到睡眠数据的监测、堆集和陈述是有良多刚需的利用场景的。

我举几个场景作为例子，第一种就是病院的深夜查房，我们知道即便今天病院查房，都是拿个手电筒一个个照，这对房间里面的病人来讲是一种干扰，对这个大夫来说是个很是庞大的工作量，这是一种场景；第二种场景就是养老机构，其实跟病院是近似的；还一种场景就是有些人好比说心脏不太好，他需要有一些数据，好比说看曩昔几个月的数据，然后去优化他本身的平常作息；还茕居的白叟，即便后代再孝敬，也很难做到天天关心一次，但假如说有个APP天天凌晨给后代推送一下怙恃的睡眠健康数据，这个时辰相当在你被动地去关心一下怙恃，我感觉这几种场景对病人自己或对孝敬的孩子来说，他实际上是无价的，所以我们感觉在那样一个场景下，我认为是值得做的。可是很遗憾，那时真的推出来今后，我发现互联网的原居民们，他们的春秋相对照较年青，他们没有健康方面的诉求，所以这个事其实推的不是那末好，再加上阿谁时辰根基上华为、小米的手环也呈现了，所以从数据堆集的角度，床垫它固然更精准，可是它不是最好的载体。此刻我们反而回归到更简单、更普适的利用层面了，更多地往智能糊口的便当性、舒适性去走，好比说操纵白噪音这类工具，可让你入眠更快之类的，看起来比力浅，可是把离通俗老苍生糊口更近的诉求融进去了。

我感觉如许反而更轻易推行，然后在更高精尖的智能手金年会艺的迭代上，我们把它交给将来的第二代第三代第四代的产物。

网易家居：梦百合在做智能床产物这10年来，在研发方面有甚么最新的功效吗？

倪张根：我们有很是多的工具，好比说有些人会喜好在床垫里面弄加温，但事实上加温其实其实不主要，其实更好的应当是甚么？降温。由于对中国人来说可能加温有一点感化，可是事实上可以用电热毯解决，可是对好比说美国人他们特殊怕热，床垫的降温就显得很主要。

固然了，所有的一切都是斟酌消费者的功能诉求，我们会做一些这类研发，但我认为好比说3年、5年今后，到底市场有甚么需求我们是不知道的，我感觉我们先连结如许一种跑的状况，然后把其他的一切交给时候。

网易家居：对您适才讲过关在降温加热这些感化，梦百合此刻的一些智能产物，它有哪些具体的一些利用的场景？倪张根：我们其实方才发布会也讲了，好比说它的夜灯、白噪音、蓝牙音响，包罗智能床自己的其他模式、推拿功能，还我们往冷热这个标的目的走，可能更多的仍是去顺应国外市场。我们认为全球消费者都配得上一个好的睡眠。

网易家居：对梦百合来讲，您认为最焦点的一个竞争力是甚么？

倪张根：我们的焦点竞争力来自在对消费者诉求的深度洞察，和壮大的制造链，和我们从价值不雅维度把好处链条里各小我的好处分派好，对我们公司层面是没有特殊高的利润的，我们但愿起首要让消费者去懂这个产物，然后在这个根本上才有没有限可能，对吧？你假如只是一个小众的玩票的心态去做的话，你是带来不了手艺的迭代的。

网易家居：梦百合此次推出的新品“梦剧院智能床”的市场定位是甚么？

倪张根：我们一般就定位一个medium plus，就是中档，不想去做豪侈品，但我们也不克不及卷价钱说做一个号称是真皮的，然后里面可能就弄了一小块真皮，然后最后里面满是垃圾，你要让消费者尊敬这个品牌，产物必然是条件，在这个根本上，我们尽量地去包管所有人有公道的毛利，包罗消费者有一个公道的价钱。

网易家居：对我们此刻的智能营业，接下来梦百合的一些开店的打算，您能来泛论一下吗？

倪张根：我们会延续地去测试市场，由于终究能开几多店跟消费者的反馈、和我们经销商能不克不及盈利是紧密亲密相干的，假如消费者感觉你这个工具不值这个价，这个必定没有将来对吧？然后假如经销商不肯意去推，也没有将来。

网易家居：听到您提到了经销商这一块，梦百合作为品牌来讲，后面是不是会有一些后续的动作？倪张根：对，我们会有良多的动作，包罗适才讲的高铁的投放，机场的一些投放，我们会让消费者更多地去认知这个产物，然后会有门店的落地的勾当，好比说我们曼联的勾当或是围棋的勾当，也会去做市场推行。

网易家居：我们接下来还会有一些宏不雅的问题，好比说您怎样看智能床这个品类在全部中国的成长？

倪张根：针对这个品类，我笃定地相信一点，在价钱不是离谱的贵、和它确切能给消费者带来价值的环境下，不管是智能仍是不智能，它必然是有将来的。第二个维度，就智能这个工具跟着科技的成长，我们底子不知道3年或5年今后它是个甚么模样，但我们连结inthe game的如许一个状况，就是你身在局中，我感觉可能放眼3年、5年今后你就不会被落下，所以我们处在一种带着畏敬、身在局中如许一种心态。固然从制造的角度，我们必然是这个行业里边当之无愧具有完全的能力最强的一家公司。

网易家居：顺着倪总后面的话题，我最后一个问题就是，我想请您畅想一下，将来梦百合在智能营业这个板块，您想到达的一个甚么方针？

倪张根：我认为智能有多是梦百合在国内市场实现弯道超车的比来的一次机遇，或是绝佳的一次机遇。