高定是有设计素养、有文化底蕴、有糊口咀嚼的整体家居办事，涵盖设计、办事、交付全流程。从2020年高定元年以来，家居行业的高定高潮已延续4年，在产物、品牌、渠道、经营理念的快速迭代下，行业慢慢迈向成熟。是以，高定品牌需要在各个方面周全揭示高定的价值，知足用户的情感价值，从而打造高定产物的稀缺性和不成替换性。

  当下，存量博弈下，重建新的经营系统和增加路径，打造品牌差别化竞争力已变得燃眉之急。为了探访和助力企业找到行业遍及内卷的布景下破圈与成长的计谋定力，增进定制财产特殊是产物研发与立异的新型生态关系成长，中居新闻×新浪家居特殊筹谋「定力」年夜型主题系列访谈勾当，并特邀高定供给链品牌班鲁格，一路走进极具代表性的高定企业集群，配合摸索高定企业“定力”的源泉脉络，鞭策行业高质量成长。

  特约品牌：

  班鲁格（Banruge），源自在意年夜利的收纳艺术巨匠。接收意年夜利建筑、艺术品等美学灵感，采取威尼托年夜区豪侈等第的原材料皮革和传承千年的意年夜利皮革打磨工艺；融会“ 致知在格物，物格尔后知至 ”的东方聪明，结合中国原创设计师魏士能团队，深度连系东方人体工程学，让产物轻奢时尚的同时又不掉东方的典雅内敛；依托18年专注精工五金，沉淀出行业领先的丝米级工艺，整合行业和全球优良资本，使意年夜利美学与东方聪明完善融会，打造更合适国人家居糊口的收纳精品。班鲁格荣获2023首选供给链品牌奖、2023CCSA高定G20品牌，引发行业高度存眷。

  第12站，「定力」栏目走进溪岸。新浪家居西南区副总司理王瑾对话溪岸开创人樊梨花、班鲁格董事长吴远游，开启一场糊口细节满满的天然糊口之旅，在忙碌的都会当中，寻觅一条独属家的温馨定制空间。

  以成长应对转变，打造天然糊口体例

  溪岸品牌成立之初便安身差别化，与市道上绝年夜大都定成品牌分歧，2011年在电商其实不风行的时辰，溪岸便主做电商品牌，以十几万起身，用“对美更高尺度的目光”对待家居产物，在一众工艺流、手艺流、现金流的定成品牌中敏捷脱颖而出。同时，面临重大而烦复的家居市场，实木、烤漆等家居产物“混战”，溪岸将眼光首要聚焦到“纯现代的天然家居”，去除过剩装潢物，打造天然温馨家居糊口场景，极年夜的区分在“高冷”的传统高定赛道。

  面临消费者迭代，家居高质量成长趋向，溪岸开创人樊梨花暗示，溪岸不以春秋为定位，而是对标“寻求爱好天然气概的受众。”而在品牌的成长进程中，溪岸也时刻以消费者需求为起点，不竭成长，在近两年发布多款新品，与设计师渠道连结深度合作，客单值也从5万一路增加到十几万，并在剧烈的市场竞争中，连结40多个城市无门店吃亏环境。同时，在经销商的选择与搀扶方面，樊梨花也暗示：“我们选择承认溪岸品牌气概的经销商，并且也会尽量的对每位经销商进交运营培训、品牌理解培训、发卖培训、办事培训等，让经销商与消费者无后顾之忧。”

  面临溪岸崇尚天然气概的品牌理念，班鲁格董事长吴远游暗示，班鲁格作为从制造，到人材，到出产和设计都是“一条龙”的成长性企业，以高真个品质和多变的产物气概，可以适配各类定制化柜体需求，并为之量身打造响应气概的收纳产物。“在客岁4月份，班鲁格在米兰展参展，并与设计师魏仕能联手设计新品，遭到普遍好评，现现在，班鲁格已打开了美国、德国、迪拜等海外市场，成为浩繁家庭的收纳首选。”吴远游说道。

  以消费者需求为起点，落地夸姣人居空间

  刚需时期曩昔，品质糊口时期到来，面临改良型装修为主的消费需求改变，溪岸从消费者的角度动身，针对用户“美不雅适用”的素质需求，将不符合糊口需求的复杂区域去失落，为消费者供给真正想要的栖身感、美感和利用体验。“有的时辰，做产物就把本身‘做进去了’，就会最先卷价钱，堕入自我打动的手艺，这是我不承认的。”樊梨花暗示。

  对此，吴远游也深表认同。“在产物的设计研发进程中，班鲁格汇总消费者需求，从条理感、收纳、功能、封边等细节等方面做到设计感、通融性与壮大并存，以此与消费者发生链接。”值得一提的是，面临消费者需求多样化，班鲁格也在不竭完美产物系统，针对养宠物的消费者却无处收纳猫狗衣物的消费者，针对酷爱滑雪却无处收纳滑雪板等年夜件的消费者，班鲁格都有响应样板。“班鲁格所做的也是收纳个性化糊口的一种体例。”吴远游暗示。

  以极致的产物寻求、极致的美感和触感、极致的糊口体验办事赋能在浩繁定制企业，班鲁格以分歧材质的立异，让艺术与糊口完善融会。在与溪岸的沟经由过程程中，两边凭仗对消费者需求的精准把控，对栖身糊口回归金年会天然的理解，对美学栖身空间的寻求相一致，告竣了对峙原创设计，以消费者需求为起点等共鸣。最后，吴远游暗示，将与更多如溪岸的优异定成品牌联袂共进，让家也可以或许布满“个性化”。