4月26日，成都鲨发互动收集科技有限公司公布，近期取得草莓星球主导的万万元级别天使轮融资，资金将用在团队和营业拓展等方面。

鲨发互动是一家以达人经济作为计谋切进口，以数字新媒体为链接的内容电商企业，总部位在成都。构建了“达人掮客营业+家居家电内容电商+全案营销”三年夜营业板块，为行业供给全链路新媒体电商解决方案，致力在成为办事家居家电行业的内容电商头部企业。

在国度倡导消费促内需的年夜布景下，商务部等14部分近期印发《鞭策消费品以旧换新步履方案》通知，提出鞭策家电以旧换新、家装厨卫“焕新”等标的目的。不难看出，家居家电行业市场正迎来新转变。此中，以达人经济为代表的新业态也为家居家电行业注入新动力。

聚焦家居家电办事，成为新业态龙头企业

从衡宇翻新到卧室革新……现在的年青人最先在抖音、小红书、B站上寻觅家装法门。抖音话题#旧房革新播放量超300亿；小红书上家居相干的笔记近3000万篇，家居革新已成为当下热点趋向内容，很多内容生态从业者最先涌入此中。

鲨发互动的3位结合开创人恰是此中的主要介入者。鲨发互动的前身鲨发传媒成立在2020年，其开创人杜王宸是深耕在短视频行业的持续创业者，从微博时期就持续介入孵化打造多位全网知名的短视频红人，后成立鲨发传媒结构并家居财产内容电商；结合开创人鲍泰良资深媒体人身世，在成都建立了知名美妆时尚MCN机构“草莓星球”；结合开创人刘依宁持续创业者，具有红人掮客和告白营销板块十年经验，对家居行业品牌营销有成熟的弄法和投放策略并善于整合营销。

鲨发互动的成立，源在杜王宸和鲍泰良一样看好家居家电行业成长且两边具有坚实的内容团队基石，且刘依宁带队有成熟商务团队，在是三方按照本身优势敏捷告竣了合作意向，经由过程注入资金、装备、账号资本后，各方团队归并办公，出力打造内容电商龙头企业。今朝公司在成都、长沙均有结构，成都为总部基地负责达人内容电商运营，长沙为商务营销中间，负责达人商务和整合营销办事，营业规模笼盖全国。

分歧在传统的MCN机构，鲨发互动是一家定位在“达人营业+家居家电内容电商+全案营销”的内容电商头部企业，孵化+签约跨越200名家居范畴的知名达人，今朝年营收过亿。内容传布触及巨细家电、软硬件设计、床垫沙发等产物，笼盖抖音、小红书、B站等全平台粉丝超6000万，累计具有跨越50万私域社群。2022年曾取得抖音电商家居家电和3C数码行业“年度优异影响力达人机构”。

出四招构建行业壁垒，立异重资产运营模式

在鲨发互动看来，家居行业具有较高的行业壁垒。杜王宸认为，“起首是这个行业的内容出产对场景有很高依靠性，内容出产者纷歧定具有足够优良的场景支持内容出产，而真正有优良场景的人却年夜多不会专注做内容；第二是家居行业内容出产专业性强，头部KOL良多自己就是这个行业的专业人士，要否则就是脱手达人；第三是转化周期长，家居家电属在年夜件产物，客单价高、复购率低，从消费习惯来看这类产物合适线下体验后采办，若何促进线上转化对办事团队有较高的要求。”而这些恰是鲨发互动正在解决的问题。

解决之道，第一招是聚优良达人。

杜王宸暗示，与达人合作孵化账号、签约达人分发内容是今朝公司两种主流合作体例，此中在孵化本身账号上更方向在寻觅已拿到过成果的优金年会异人材，例如：家电达人王年夜林——在家电行业有多年的发卖经验的金牌发卖、小徐很抠——在床垫工场工作多年的产物司理下海做内容，家研所——IP的编导团队为家装软体的发热友，曾自费数十万采办家装产物做测评。鲨发互动经由过程打造专业范畴的内容输出延续增高壁垒，吸引了爱好用户，取得流量变现和品牌升维办事的支持。

第二招，是懂“翻译”。家居家电输出内容时由于牵扯到良多专业辞汇，对通俗消费者而言进修本钱较高。为了更切近用户习惯，鲨发互动设立“家电/家居编导”等职位，一个主要职责就是将专业化术语转换成通俗受众能理解的内容，让用户领会产物特征后种草。使人印象深入的案例是，鲨发互动乃至会按期放置本身团队与家居家电企业手艺团队的交换勾当，从而丰硕本身在专业范畴的常识贮备。

第三招，是建场景。例如，在视频中要看达到人在家中从头装修的场景，实际上是很是难办的，沟通难度和实行周期可想而知。针对家居家电范畴重场景的痛点，鲨发互动在成都当地搭建了数个实景拍摄基地，并配备了专门的家装团队为其做革新进级办事。例如你很少会在一家短视频公司里看到水电工的岗亭设置装备摆设，而鲨发互动却有如许一支专业的支持团队为内容创作供给办事。

第四招，是做发卖咨询。家居行业用户从产物种草到转化采办，周期长、采办决议计划复杂，鲨发互动成立了专属的咨询式办事团队，向用户供给专业范畴问题解答，而不是纯真的产物推销。“我们的单品价钱在数千乃至上万元，采办进程对消费者而言必定是漫长的，这也是为什么我们要采纳陪同式的沟通体例，把办事做重从而促进买卖的缘由。”

恰是由于立异模式和亮眼数据，鲨发互动曾引发了某知名消费导购电商上市公司的存眷，但团队仍是决议先跑出本身的节拍。

发掘行业新兴品牌，助力品牌进级

在家电方面，鲨发互动首要办事在美的、海尔、西门子等一线品牌，但公司也在不竭接触并办事在国内新兴品牌，为品牌赋能，特别是新兴的家居品牌更是重点。例如，栖作恰是一家从成都成长起来专注在床垫研发的知名睡眠品牌，已有5年汗青。作为“可拆卸床垫”的首创者，栖作在产物质量方面具有必然优势，但创建早期的知名度有待晋升。鲨发互动与其合作筹谋，成立了“小徐很抠”的达人账号和其它一系列内容电商范畴的合作，共同完成了栖作品牌进级，现在栖作已成中国中高端市场一线床垫品牌，年发卖额早已破5亿年夜关。

谈起这个筹谋进程，杜王宸津津乐道，那时买了市道上几十种分歧价位的床垫，账号主办人亲身拍摄拆卸进程，对照此中的材料，做真实的内容评测。如许的做法，既让人线人一新，又让人佩服内容。仅仅一年时候‘小徐很抠’粉丝就到达75万，并鞭策该账号床垫年发卖达2000余万元。

“我们但愿办事在更多近似在栖作如许的优良品牌。国内良多家居厂商的产物质量不错，但流量比力匮乏，我们但愿借助本身优势，助力国产物牌成长，并帮忙这些厂商在品牌、供给链等方面进行进级，让国内品牌可以或许走出去。”鲍泰良暗示，面向将来，鲨发互动也有着基在流量资本、品牌理解去开辟本身家居供给链品牌的筹算。

与此同时基在公司MCN机构板块较高的内容壁垒，鲨发互动在结合开创人刘依宁的率领下，搭建起告白营销、资本整合板块的营业，周全结构抖音、小红书、B站等平台，自长沙商务营销中间成立后，鲨发互动不竭摸索营销的多元可能，从营业模式、专业能力、行业深耕三方面入手，发力商销、直播、引流电商等多个营业标的目的，经由过程修建策略、创意、履行、前言等差别化办事能力，实现专业迭代进级；加快推动行业纵深，延续深耕3C电器家居范畴，用专业修建品牌长效信赖的基石。

刘依宁暗示：“除传统意义上的MCN商务板块，鲨发互动将基在客户群优势和抖音、小红书等平台经验沉淀，结构重点发力标的目的，追随平台的贸易化程序，助力更多品牌在各平台科学种草。将来鲨发互动也等候和更多家居客户联袂摸索营销趋向，同时不竭晋升本身数据应用、策略阐发等能力，与平台和品牌共建共创，科学立异决议计划，为品牌营销优化供给指引。”

近期，鲨发互动行将开启新一轮数万万的融资打算，首要用来进行团队拓展和自有家居品牌搭建，同时寻觅适合的合作火伴和达人资本，延续晋升企业市场壁垒。

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