为助力合作火伴们在变化年夜势中勇立潮头，更好地开辟市场、办事客户，我们约请了各地优异经销商进行深切访谈，分享他们的成功之道。本期优异标杆是山河欧派湖南区域优异经销商朝表杨正文。

  把优良办事位列首位，用品质产物锻造价值。铸口碑，赢市场；相信本身，相信欧派；联袂共进，合作双赢。

  洞察市场，实现精准转型

  在选择山河欧派之前，杨正文仍是一位通俗的户外门经销商。多年的行业经验练就了他对市场的灵敏洞察力。2004年杨正文灵敏地发觉到套装门会成为市场主流，“基在我对套装门产物前景的看好，也经由过程对市场上木门品牌的领会，我发现山河欧派走在了套装门产物前沿，在是就插手了山河欧派”。

  从夫妻店慢慢转型为公司化运营，从通俗门店老板进级为公司的负责人，从经营中低端品牌改变到知名品牌，从单一的门店零售到此刻联袂装企、工程地产商等斥地合作的改变，杨正文斗胆测验考试，勇在立异。结构全新市场是机缘也是冲破，固然不知何处是终点，可是一路有胡想的指引，他仍然果断不移地走下去。

  杨正文从创业初至今已走过19个年初，堆集了杰出的市场口碑。他总结道：一方面得益在欧派产物的不变品质、壮大的品牌影响力；另外一方面则是由于本身团队的匠心办事，为客户供给省心便捷的好办事，真正做到了尊敬客户，让每位客户满足。

  致敬糊口，品质锻造价值

  产物对销量的主要性不问可知。不重视产物质量，再好的经营思绪和营销理念也难以保持基业长青，营业开辟终究也会步履维艰。求质量，要构成安稳的质量意识；求品质，更要重视细节。“山河欧派的第一个赋能就表现在产物上。”杨正文如是说道。

  面临更加年青的消费群体，省时省心省力的束装模式是行业将来的主流消费形态。跟着家居行业的成长，传统的门类、柜类、墙板单品门店等虽仍存余温，但因为消费者的习惯和市场竞争款式的不竭转变，束装更是年夜势所趋。最近几年来，山金年会河欧派已从单一木门品类向门、墙、柜等全品类产物一体化束装进行快速转型进级。

  基在消费者对装修的各类需求，山河欧派敏捷推出针对分歧户型和气概类型的家装方案，为消费者周全解决家装问题。“宣品引领、爆品切入、联品跟进”的产物策略稳步推动，公司产物不竭迭代进级,带动终端销量的延续增加。杨正文暗示：“在湖南市场，我们的爆品系列是卖得比力好的。不论是性价比仍是品质方面，都是消费者很是喜好的。中高端群体对降噪门的需求量比力年夜，我们降噪门在市场的口碑也相当不错。”

  真情办事，释放品牌张力

  在束装市场剧烈厮杀的今天，优良办事无疑是杨正文的杀手锏。杨正文致力在集设计、安装、办事在一体，打造属在本身的专业化、尺度化办事团队，晋升客户满足度，让每位客户都称心满意，以办事换真心，以口碑赢客户。

  “束装定制对办事团队、设计团队和产物质量的要求会比对传统单一产物更高、更多。起首，要有一个专业的设计团队，知足分歧客户的定制需求；其次，想博得好口碑，必需培育一个优良的安装团队，为客户供给专业化、人道化、高效力的温情办事；最后，能占据市场的产物，必定是品质出色、物超所值的。这三块叠加起来，才能把束装做好、做年夜、做强。”杨正文时刻存眷束装市场的动态转变，从设计、办事、产物等方面严酷把控，三者相辅相成。在他的率领下，全部团队秉承壮大的方针信心，肩具高度的责任感，齐心合力朝着统一个方针不懈尽力。

  在访谈最后，回首2022年头制订的打算，杨正文安然说到，“距离心中的方针仍是有必然差距的。优良的办事、优异的产物和多元化的发卖渠道，才能持久占据市场。在当今的内卷情况下，我们要不竭充分本身。只有练好‘内功’，才能更好地保存和成长。”