“工具南北中，好酒在张弓”，彼时90年月，一句耳熟能详的告白曾向众人揭露了名满华夏的“张弓酒”。时价2024年，邻接河南商丘宁陵县骨干道——张弓路一侧，一家名为“莫干山·豆茵板”的ENF级环保体验馆也被本地人赞不停口。

  被方圆高级小区环抱此中的莫干山·豆茵板—ENF级环保体验馆，蓝底白字的门头非分特别夺目，内部装璜也相当精美，连系周边方才完工不久的高端楼盘，仿佛给人一种身处在1、二线城市的既视感。

  作为莫干山板材在全国开设的第一家豆茵板专营店，最值得奖饰确当属店内主营的ENF级板材产物——莫干山·豆茵板。而且200余平米的两层门店内，摆设开花色繁多的各类莫干山豆茵板样板与定制柜。

  时尚多元的板材花色配以绿植与家电，为步入门店的消费者们，显现了从客堂、卧室到厨房，整体一目了然、清金年会爽而又舒适的家庭空气，俨然一幅足以媲美别墅品质的糊口画卷，就此映入众人的眼帘，这与传统板材门店光线暗淡、随便摆放的设计所发生的视觉感触感染构成了光鲜对照。

  固然门店内安插了诸多板材与各色柜体，但因为采取了年夜豆基卵白胶，室内空间的气味不单清爽、天然，而且一改了以往通货板材门店内辣眼刺鼻的固有印象。莫干山·豆茵板—ENF级环保体验馆就此为消费者带来了另外一种绿色健康、舒适天然的购物体验。

  今朝，正值“莫干山超等品牌日”勾当时代，作为莫干山板材持续三届延续性的IP营销事务，本次莫干山板材超品日以板0元进级植物源·抗菌板作为勾当营销亮点，以此晋升莫干山板材的品牌焦点竞争力，从而更好地赋能全国各地的莫干山板材经销商赢战市场。

  不雅人短处无友 察人优点皆师

  莫干山板·豆茵板专营店在河南商丘地域的成功建立，可谓本地的“现象级”标杆。这一成绩获得的背后，实则离不开商丘莫干山经销商——张新天总司理的出色进献。

  “不雅人短处无友，察人优点皆师；识人长处，助人窘境，念人恩德”以此作为座右铭的张新天，不但在本地成立了安定的客户根本和人脉资本，并且在长达20年的职业生活生计中，对产物构成了深入而独到的看法。“任何人都但愿被他人所尊敬”，惯在换位思虑问题的张新天为人十分亲和，而且很是健谈。

  当下坐拥30余家分销商、百余名员工的张新天在采访中坦言，插手莫干山板材以后，在商丘提起张新天就会不由使人联想起莫干山板材，反之亦然，“我现在可以或许做到此刻这个水平，是莫干山板材品牌成绩了我”，他认为在经销莫干山板材的进程中，不但赚取了丰富的利润，同时也在莫干山板材身上学到良多经营之道。

  作为商丘初期代办署理品牌板材的第一人，张新天依托莫干山板材的出色品质敏捷打开了商丘装修公司市场，他经由过程对当地建材市场深入的洞察力和丰硕的实战经验，凭仗差别化的经营思绪与小而精的分销结构，为莫干山板材品牌在当地的突起供给了坚实的支持。

  离别通货 开启品牌时期

  2008年前后，因为油漆与板材行业慎密相连，开初在虞城经营油漆的张新天也最先从事起板材的生意，固然虞城作为老家有当地的人脉支持，但鉴在那时市场上的板材多以通货为主，产物品质不不变、同质化严重，行业已最先深陷价钱内卷的恶性轮回，同时外加本地市场范围有限，让张新天的生意也最先碰到成长瓶颈。

  为此，张新天与爱人最先追求破局之道，借由互联网他们有幸结识到那时行业首个以绿色环保著称的莫干山板材产物。经到公司实地考查后，张新天灵敏地发觉到莫干山板材将凭仗其高真个产物品质，往后势必成为他打破成长瓶颈的底气，同时也将成为将来板材市场上的一股清流。

  而且，幸得莫干山板材带领的贤明指点，张新天决心进军河南商丘，究竟相较在市场体量而言，商丘当地有着更年夜的市场体量。

  初入商丘之时，莫干山板材受限在通货产物的价钱优势，在市场上其实不好推。另外一方面，对寻求利润的装潢公司而言，也少有采取品牌板材。但这并没有撤销张新天对莫干山品牌的对峙，在他看来，家人是最主要的，而给家人一个健康的糊口情况更是一份责任。事实上，那些不管从产物质量仍是环保机能上，就连本身都没法接管的通货产物，底子没法支持企业实现可延续成长。

  时期付与的机缘常常老是会眷顾那些有所预备的人。陪伴人们对绿色家装意识的醒觉，板材行业终究迎来了品牌时期，而本来一味存眷利润的装潢公司也最先向环保品牌倾斜。由于以往通货板材固然在短时间内存在一些利润优势，但持久来看，无疑是在以抛弃市场份额为价格。

  从经销的第一人到营销的第一人

  2014年，品牌板材受消费者追捧，但品牌之间的竞争也更加剧烈。为了更好地晋升莫干山品牌在当地市场上的知名度与影响力，在板材行业还没有流行经销商年会的期间，张新天与公司一路联袂在商丘当地举行了一场百人以上的年度客户报答嘉会。时代，经由过程加盟会员，抽奖等办法成功提早锁定客群，加强了客户黏性，为莫干山板材在当地市场成功打开消路，奠基了坚实的根本。

  随后几年，张新天一向紧跟莫干山品牌的营销计谋，在莫干山品牌周全进级ENF级板材时，张新天仅用了一个月时候完成了ENF产物的迭代，打响了商丘莫干山板材环保战的第一枪。

  时下，张新天又在莫干山板材超等品牌日时代，周全开启“0元进级植物源抗菌板”勾当，并兼顾其分销多点结构，连系新媒体短视频流量获客的渠道帮扶，经由过程线上线下彼此联动，以“0元进级植物源抗菌板”这一市场热门，再次把握了市场环保板材的竞争的自动权。

  多措并举开辟分销渠道

  2023年，陪伴着市场的下沉，县级经销商的增添，张新天将本身渠道开辟和合作体例，逐一教授给本身的分销商，并手把手教他们做营销勾当、开分销会，来进行赋能，以便让他们在本地敏捷打开场合排场。

  而且，在张新天看来，因为莫干山板材的产物十分丰硕，所以可以将此中的单个功能产物零丁提炼出来开设专卖店，一方面，如许可以杜绝分销商因产物同质化而打价钱战，另外一方面，可以有用下降分销门坎，充实操纵当地的人脉关系，敏捷在本地构成必然的品牌声量，组建密集的品牌营销矩阵，可谓一举多得。

  别的，张新天还预备在本地奉行专营店营销新模式，有针对性为一些寻求价钱的家装群体，供给一些专属产物，进一步吸引对莫干山板材品牌青睐的其他小众客户群。

  人板合一

  “第一张环保板材由莫干山出产，最少在质量上绝对是有保障的。自我插手莫干山以后，商丘人都说我张新天就是莫干山的人。”张新天暗示，从事十余年板材生意的本身，已和莫干山这三个字结下了不解之缘，乃至可以说合为一体，之所以今天本身可以或许做到此刻这个水平，可谓是莫干山板材的品牌成绩了他。

  在张新天看来，不管是全线进级ENF级板材仍是0元进级植物源·抗菌板，莫干山板材始终以品质与立异引领行业，而且作为知名品牌，在消费者心目傍边正日渐占有着举足轻重的市场地位。