当下，不管是世界款式仍是中国度居财产款式，都步入了序列重构期。家居变化正在步入深水区，增量时期步入存量博弈，价值链重组势不成挡。重构下，每一个企业和品牌机缘平衡。若何在如许的变化时期，紧握平衡的机缘，完成本身的破茧增加，书写本身新的富丽篇章？

  萃取行业聪明，凝集增加共鸣！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优异家居企业，以图文对话情势显现立异思惟引领行业成长，释放成长活力。本期，中国建博会（广州）结合中居新闻 新浪家居与百能家居营销副总司理杨占刚进行了对话。

   以下为对话实录：

  【中居新闻 新浪家居】2024年头，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声撑持房企融资等利好政策接踵提出，这对定制家居财产将带来哪些有益影响？您认为，2024年定制家居企业工作将聚焦在哪些方面？

  【杨占刚】近两年，房产周期不竭调剂，新居交房面积显著降落，国务院接踵提出旧房革新和家具以旧焕新，刺激国平易近消费，带动定制家居财产飞速增加。

  以百能家居为例，客岁事迹增加30%摆布，而本年方针是40%。今朝不锈钢定制行业正处在上升期，存量房市场增加空间庞大。所以，百能家居会将成长重心偏重在旧房革新，特殊是在厨房、卫浴等湿润区域，市场对不锈钢材料的需求会加倍较着。

  【中居新闻 新浪家居】2024年开年伊始，“新质出产力”成为政策、市场等各范畴“高频词”。在家居财产而言，以手艺冲破、立异出产要素，完美现代化财产系统相当主要。您若何对待出产力迭代进级年夜趋向？定制家居企业应若何结构以晋升“新质出产力”？

  【杨占刚】当前消费趋向有三：第一，消费群体年青化，消费行动更理性；第二，消费者存眷颜价比，设计感、颜值决议消费者采办与否；第三，消费者情感价值和感情诉求的改变，促使企业往全案或整家标的目的走。

  从产物层面上来说，定制企业要从单品向全空间的标的目的做延展， 其次，不锈钢材质自己是冰凉的，所以在设计上还要揭示“暖和”的一面，既要知足年青消费者收纳、感情、功能等诉求，也要按照分歧家庭用户需求，进行全生命周期产物治理。总之，基在产物的属性和特质，与消费者做联接，这是将来百能家居的成长标的目的。

  【中居新闻 新浪家居】介绍一下企业的成长脉络与品牌理念。

  【杨占刚】2006年，百能家居品牌在广州成立，以不锈钢材质为焦点，对峙不锈钢材质的定制家居产物为主线。颠末数年成长，2023年百能橱柜在年夜陆地域发卖是1.1万套，市场增加率到达36%。百能但愿经由过程发卖制造范围、市场据有率和办事和产物品质告知消费者：在定制家居行业，百能值得去选择，将来百能也会在金属材料定制家居标的目的不竭摸索。

  【中居新闻 新浪家居】百能家居在绿色成长焦点优势表现在哪里？差别化表现在哪些方面？

  【杨占刚】通俗木质定制更多以颗粒板作为柜体，出产进程中需要用到年夜量的脲醛树脂胶，概况则是采是用油漆做表皮，环保指数难以让消费者满足。百能家居的金属定制材料能做到10年质保，50年耐用，还具有防潮、不开裂、不变形、不怕水、不发霉、不惧回南天，没有甲醛等有害物资释放等特征，所以百能的产物是“绿色低碳”的代表。

  百能家居一向以橱柜为主线，正向全屋标的目的延展。但愿经由过程不锈钢材质来知足消费者“即装即住”的消费意愿，知足消费者对绿色产物的需求。

  【中居新闻 新浪家居】作为行业风口，近几年定制范畴品牌数目激增，内卷加重，行业竞争的要害在在甚么？定成品牌若何延续让消费者连结新颖感和吸引力？

  【杨占刚】家居产物遍及存在同质化的问题，影响消费者购物选择，也阻碍定制家居财产的成长。面临这类现象，百能经由过程参编行业尺度，和延续立异研发来连结领先地位。

  同时，面临行业智能制造的年夜趋向，百能也在增强数字化成长，百能家居已实现一键的结果图下单，可以有用避免报酬干涉干与或多软件融会等问题，真正做到前后端一体化智能制造。

  【中居新闻 新浪家居】新期间，新渠道，新流量。陪伴消费渠道显著转变，企业若何拓展新渠道，以获得更多流量？社区店、异业同盟等情势也是获得流量的需要体例，贵企又是若何做的？

  【杨占刚】曩昔不锈钢定制高速成长更多是依托材料盈利期，与木质门店进行定单争抢、运营，和发卖上的自然优势。可是跟着盈利期消逝，假如还一味地强调不锈钢材质，就必将会被卷到价钱战里。所以，企业应当明白本身定位，在存量市场下与装潢公司合作做束装，与经销商联袂拥抱装企与物业的流量，在新媒体获客方面，教诲经销商获得流量，将公域流量转化成私域流量，最后促进进店成交。

  百能家居作为头部品牌，必需要英勇的再往前走一步，在装企渠道、旧改渠道、新媒体渠道加倍务实，把门店的根本做扎实，才能更好地应对市场。

  【中居新闻 新浪家居】中国建博会（广州）见证着中国定制上下流财产链的蓬勃成长，两边更是彼此成绩、彼此见证。在这个进程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些使人印象深入的故事？

  【杨占刚】中国建博会（广州）作为全球最年夜的家居建材展览平台，对百能家占多数年来的成长供给了诸多撑持。在定制行业高度竞争的环境下，年夜量的二三线定成品牌经销商会寻觅新前途，不锈钢定制行业将会是他们的选择之一，不锈钢定建造为定制家居的细分赛道，将来3~5年有很年夜的成长空间。

  百能家居与中国建博会（广州）多年合作，每一年对外发声，也是但愿与行业卖场、展会平台、媒体联袂配合鞭策不锈钢定制行业的成长。

  【中居新闻 新浪家居】作为行业风向标，中国建博会（广州）一向引领着行业成长，2024年展会时代企业是不是有一些有别在以往的新动作、新产物？

  【杨占刚】本年百能家居会展现出这几年比力风行的新品，也会有一些新的弄法，例如约请装企、物业渠道的合作火伴过来进行互动，为行业与木质头部品牌拉近距离助力。

  【中居新闻 新浪家居】：感激您！预祝百能家居在7月8-11日中国建博会（广州）年夜放异彩！