跟着家居行业竞争加重，业内助士认为，行业已进入了“头部更强、高度内卷、长尾突起”的新款式，欧派董事长姚良松认为”2024年是有史以来压力最年夜的一年“，我们试图透过近期头部家居企业的一系列市场亮相，探访2024年的增加机遇。

欧派姚良松：地产陡降，正不竭测验考试新的营销手段

5月15日，欧派家居董事长姚良松在该公司2023年股东年夜会上说，家装行业属在房地产下流，客岁，遭到消费支出增速下降、房地产延续调剂影响，行业也进入了“内卷”的生态变迁，单品类产物的运营不太乐不雅，行业也存在“价钱战”环境，公司要争夺经由过程提高客单价等办法来应对。

该公司董秘欧盈盈在股东年夜会上暗示，2024年，将力争实现营业收入同比增加5%到10%。家居行业则照旧面对行业生态变迁和理性消费的压力，行业竞争将愈发剧烈。

“开年到此刻，能感触感染到外面的压力确切很是年夜。”姚良松坦承，“大师可能也看到了房地产市场的发卖数据，不是一般地降落，而长短常陡地降落。同时，还消费降级的压力，特别是我们这类年夜宗改良型消费。

姚良松暗示，沿着房地产一手房买卖的消费链，家居消费正分化出自力的、聚焦在二手房装修，存量房旧改、局改的新链条，这将是欧派家居的发力重点。

逆势下若何取得新增加？姚良松称，压力年夜归年夜，也不是完全没有决定信念，一是公司团队很有战役意志，包罗攻坚克难也一向是欧派的企业文化；二是客岁下半年的基数要比上半年低；三是公司对大师居模式的掌控在逐季改良，有的城市是逐月较着改良；四是引流卓有成效，包罗电商通投、联投、直播和处所电商，各类情势在不竭测验考试，尽力开辟市场。

尚品宅配董事长李连柱：抛却自恋，拼治理利润，加速门店扩大

在5月20日进行的尚品宅配2023年度网上事迹申明会上，董事长李连柱说：我们要抛却自恋，不克不及沉醉在曩昔的成功中。

年报显示，2023年尚品宅配实现营收48.998亿元，同比降落7.80%，已持续两年降落，李连柱暗示将加年夜门店扩大力度，“今朝公司门店数目相较在竞品有极年夜的内部晋升盈利，这和公司曩昔shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市结构有关。2023年加盟新开店463家，2024年需要再加速，本年会把招商放在一个更主要的位置。我们有年夜量的三金年会四五线空白城市待开辟，这些是最肯定的增量。”

进入2024年，家居行业竞争加倍剧烈，尚品宅配暗示公司要捉住AI手艺改革带来的布局性机遇，展开“人工智能+”步履，打造家居行业的AI设计工场有庞大的行业价值和市场潜力。李连柱暗示：“顺时之时，高歌大进；窘境之际，则穿越周期。”

“外部仍然是布满不肯定和挑战，但灰心者准确，乐不雅者前行。进入内卷时期，企业需要拼治理利润，不管是在选择市场、策略定位，仍是运营和治理节制，我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准节制。我们要抛却自恋，不克不及沉醉在曩昔的成功中。”李连柱说。

志邦孙志勇：积极开辟存量房营业，经由过程品质、办事抢市场

5月14日，志邦家居2023年度暨2024年第一季度投资者交换会在安徽合肥召开，志邦家居董事长孙志勇师长教师、董事会秘书孙娟密斯、财政总监刘柱师长教师、证券事务代表臧晶晶密斯等出席会议。

董事长孙志勇暗示：当下地产正履历深度调剂期，行业转型进级加快，将来真实的常态是旧房、二手房的存量房营业。志邦家居积极开辟存量房市场营业，经由过程成立旧改营业模子、搭建营业架构，增进营业构成。

价钱战、消费降级是行业当下必定履历的阶段。价钱战会倒逼公司供给链系统竞争力晋升，让价钱战慢慢向品质战进级。将来，打赢品质战、办事战才是定制家居企业争取市场份额的要害。

将来，公司将加倍强调剂家一体化思惟，重视融会商、融会店的进级转型。在整家一体化的鞭策下，按照分歧城市级此外市场需求，鼓动勉励多开融会店、渠道店和社群店，优化不主要的或单品类门店。

定制家居行业增加之路安在？

面临异常艰巨的2024年，家居行业遍及面对增加乏力，中小企业寸步难行，开局近几个月，市场反映低迷，家居行业增加之路安在？

从欧派董事长姚良松、志邦董事长孙志勇、尚品宅配董事长李连柱等近期的一系列行业发声中，我们可以探访到当下增加的重点：

第1、单品时期已曩昔，行业已从卖单品到多品类经营，从卖产物到卖解决方案的改变，大师居恰是当下的主要突围之路。

第二，渠道进级优化正在进行中，渠道扩大和优化是永久的话题。尚品宅配强调了门店扩大，志邦则打算要将店态进级为融会店、慢慢优化单品类门店。

第三，抢抓新媒体引流、旧改新疆场！为了取得更多流量，欧派、志邦都将重点放在了旧改赛道，聚焦在二手房装修，存量房旧改、局改，将成为接下来的流量重心。

头部年夜佬已为大师指明标的目的，但依然要随机应变，找到属在本身的增加之路。

来历：定峰汇返回搜狐核心首页，查看更多