在全球经济疲软与房地产市场疲态的两重冲击下，年夜大都传统行业进入低迷周期，家居家装市场一样不成避免地进入了“坚苦模式”。

  市场下行，消费缩短，“换房不如换装修”成为很多消费者的新选择，“绿色收受接管”与“以旧换新”逐步成为家居行业的新疆场。这场以环保为焦点理念的变化，是不是能为家居行业注入新的增加动力，为市场缔造新的增量？

  结构旧改市场已有2年多的竟然之家，用2年内办事20.7万以旧换新用户、指导发卖6.5亿元的成果，回覆了这一问题。

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  宏不雅政策鞭策

  “以旧换新”带来极年夜想象空间

  上一轮家电“换新潮”已曩昔十几年，现在在国度宏不雅政策的强势鞭策下，家居行业的“换新+收受接管”再度掀起波涛。

  从中心财经委员会第四次会议提出的鞭策年夜范围收受接管轮回操纵，到当局工作陈述中的扩年夜国内需求、鞭策消费品以旧换新，一系列政策为家居行业的“以旧换新”供给了坚实的政策支持。特殊是商务部等九部分关在健全废旧家电家具等再生资本收受接管系统的通知，更是为家居行业的绿色成长指了然标的目的——

  这一次的“换新”，对象不但限在家电，更扩大至家具、建材等品类，同时在模式上也进行了立异，更存眷收受接管、再造、减碳、环保等多元维度，这为家居行业带来了多样的实践标的目的和想象空间。

  固然时至本日行业仍不乏“以旧换新”是趋向仍是鸡肋的会商，但早在2022年，竟然之家就已果断入局。

  争先结构，延续办事

  竟然之家引领趋向创增加

  从2022年发布“以旧换新”计谋至今，竟然之家不但在行业内率先结构这一赛道，更经由过程展开“旧房换新颜”“家具家电以旧换新”“家有坚苦找竟然”等IP勾当，有用拓宽了流量进口，使“以旧换新”成为竟然之家延续缔造逆势增加的壮大引擎。

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  据竟然之家团体履行总裁王宁介绍，竟然之家的“以旧换新”计谋具有三年夜特点：

  一是全国结构，笼盖规模广。据悉，该计谋以落地笼盖28省、136城，涵盖221家门店，笼盖巨细家具家电百余种品类，无品牌、年限、品相和渠道限制，为消费者完全解决了年夜件旧物处置困难。

  二是数字化水平高，流程高效。据领会，竟然之家借助进步前辈的洞窝等数字化平台，实现了从旧物信息提交、智能估值、补助发放到收受接管、贮存、处置的全流程系统化。今朝，已助力跨越12万户家庭实现旧物换新，累计收受接管旧物15万件，增进发卖超6亿元。

  三是环保处置，轮回再生。竟然之家在门店设立收受接管网点，专业团队负责上门办事，确保收受接管效力与品质。可再操纵的金年会旧物将经由过程二手平台畅通，没法再操纵的则交由专业机构环保处置，真正实现了资本的轮回操纵与情况庇护。

  王宁暗示，对竟然之家而言，“以旧换新”不是促销勾当，而是一项延续性的便平易近办事。竟然之家在为消费者供给便捷、经济实惠的年夜件旧家具家电处置方案的同时，也在向消费者传递绿色消费理念，提倡健康低碳的家居糊口体例。

  数字同盟改革 三年夜行动并进

  四川竟然之家激活市场“真增量”

  在团体计谋的指引下，四川竟然之家率领商户成立数字同盟，环绕“1新（新楼盘）”“1旧（以旧换新）”和“1直播”三年夜焦点行动，精准施策，周全拓宽流量进口，在四川家居市场成功率先结构“旧改”新赛道。

  在5月23日在竟然之家琉璃店昌大启动的四川竟然之家“前锋启航 赢战618”年中营销峰会上，竟然之家四川分公司总司理刘飞深度解读了四川区域旧改市场的策略结构，将团体计谋与处所市场相连系，实现了策略“本土化”的精准落地，助力区域商户实现增加新奔腾。

  刘飞强调，四川竟然之家将以高频次、高履行力的营销勾当，引领商户全力冲刺618年夜促，并设定了全省5个亿的发卖方针。在具体策略上，四川竟然之家聚焦“社群营销”与“以旧换新”两年夜板块：社群营销层面，制订详实的流量增加打算，笼盖琉璃店、金牛店、金沙店和郫都店等多处焦点门店，并精准锁定全成都82个重点楼盘与17457户潜伏客户；在以旧换新上，各门店均设定了明白的获客与发卖方针，估计成都四店在618营销季将吸引1000组客户，估计指导发卖560万。

  四川竟然之家提出的“做强社群开辟同盟，做年夜以旧换新同盟，做精新媒体同盟”的“三位一体”计谋，是其在数字化旧改时期布景下的全新结构。经由过程线上线下深度融会，四川竟然之家构建了多元化的流量获得渠道，率领商户缔造了增量。

  “以旧换新”为家居市场带来了新可能，年夜趋向下，顺势者年夜有可为。在由新浪家居发布的《2024西南家装旧改市场趋向与消费需求数据陈述》中，房产买卖与家装消费慢慢构成全新消费链条，此中二手房装修、老房翻新成为主要构成部门，占比达70%。这一数据为家居企业发力旧改市场供给了理论支持。可企业若何连系本身优势，买通旧改系统的堵点和难点，吃到这一波“小阳春市场”盈利，还是一个需要思虑的问题。

  但在准确的标的目的上，“三思尔后行”与“实践出真知”其实不矛盾，究竟像竟然之家如许能先付诸步履的人，更有机遇先拿到成果。