elica（爱瑞卡）降生在意年夜利，以设计著名在欧洲，假如说它是欧式烟机的开山祖师应当也不会有人否决。elica 2010年进入中国，是最早与中国企业进行中外合伙落地外资的品牌之一。不外，假如不是此次在2023年AWE中国度电和消费电子展览会上欣喜的看到elica布满意年夜利式的精彩、浪漫的烟机设计，我们仿佛已健忘它是一个已在中国成长13年的意年夜利高端烟机品牌。但在这13年的时候里elica并没有像大师一样成长顺遂，反而仿佛变得默默无闻。

  和中国企业合伙的13年elica到底产生了甚么？它的新掌舵人是谁，又将若何把elica高端厨电品牌再次推向中国市场？而在如斯竞争剧烈的中国市场，她将若何突围？带着各种疑问和洽奇，新浪家居特殊筹谋对话栏目《洞见》，走进浙江爱瑞卡普田电器，与它的新掌舵人杨琛进行了深度对话，切磋elica品牌的曩昔、此刻与未来，也切磋了高端厨电市场的掘金之路。

  本期佳宾

  浙江爱瑞卡普田电器有限公司总司理 杨琛

  锤炼专业能力，深切探讨行业成长

  从德国至中东，又转向上海、加拿年夜，从美诺（Miele）米勒到博世西门子家电西门子再至爱瑞卡elica，在杨琛看来，人生的每段履历都有其必定存在的意义，这些履历让杨琛对市场有更深切的领会。

  当elica向杨琛抛出橄榄枝时，那时她所办事的品牌在此时西门子在中国的成长情势年夜好，正适应家电行业成长趋向稳步增加。这时候的杨琛既有前景广漠的工作，也有不变的糊口，但她却决然选择告退，走向那时看着更加挑战的道路。

  问和选择elica的缘由时，杨琛笑道：“当elica找我时，我对这个品牌很感爱好。我在德国留学时代遭到德国人对产物要求的影响，认为假如产物在德国可以畅销，那末全球也能够。elica的产物设计很成心思，我第一次接触是在中东，后来在北美也看到过，我认为elica爱瑞卡在中国可以有很年夜的成长空间。”

  插手elica中国后，杨琛一向在跟产物打交道，她深知产物才是焦点竞争力，而市场推行等只是辅助。

  自1970年创建以来，elica一向秉承着意年夜利美学与立异理念，致力在为全球消费者供给高品质、环保的家电产物。而在进入中国市场后，elica爱瑞卡也在不竭推陈出新，抱着“领先科技，高深品质”的理念，不竭揭示着本身的手艺立异能力与出产实力，引领着家居行业的成长。

  建立品牌标杆，十三二年砥砺品质

  杨琛在采访中笑道，“面对无数的机缘和挑战，elica都将其看做是一个机遇，如斯才可以或许更好地推动产物成长。”

  曩昔12年，elica在中国市场实现了长足成长，采纳了多种策略以顺应中国市场需求，此中包罗在中国设立场合、研究本地产物并实现本地化出产等。作为一个意年夜利的外资品牌，爱瑞卡在中国消费者中博得了信赖，这为公司在中国市场的成长供给了机缘。（建议重写为下面）

  曩昔13年，elica在中国采纳了多种策略，以晋升本身在本地的成长。elica连结了本身纯意年夜利的审美和产物高端外不雅设计，同时深度整合中国消费者需求，将中国酿成全球供给链最需要的链路之一。作为一个意年夜利的外资品牌，爱瑞卡在中国消费者中博得了信赖，这为公司在中国市场的成长供给了机缘。

  elica将意年夜利企业艺术般的的高效治理能力、手艺程度和优异的设计理念带到中国并植入elica中国，实现了庞大奔腾，继续领跑中国厨电行业。

  杨琛暗示，“elica中国和意年夜利总部之间沟通慎密，即便产物不直接联系关系，在中国区连结足够的自动性条件下，意年夜利总部也会给出指点性的超卓好建议。设计始终是elica的焦点优势，我们能按照意年夜利总部的原创设计进行调剂和点窜。市场部和研发中间都在乎年夜利，是我们的后援。”

  同时，elica还引进了ABB工业机械人和意年夜利数控板材处置装备，年夜年夜提高了出产效力和制造精准度，尝试室的国际化扶植也为研发能力的晋升奠基了根本。这些行动不但鞭策了elica在中国市场上的延续成长，同时也对中国本土厨电行业的成长起到了积极的鞭策感化。

  回首过往，elica在中国的成长其实不是风平浪静，中心也曾碰到过一些挑战，但elica很快就发现了关键地点，即两边市场对厨电产物的分歧要求。

  “elica将连结积极的立场，基在同等的沟通和前瞻性的计划，深度思虑将来的市场计划，不竭摸索顺应中国市场的方式，以实现延续成长。”杨琛讲道。

  由于没有空间具体讲述elica在中国市场碰到的成长问题息争决案例，建议不触碰该话题。

  手艺改革是贯串elica成长进程的底子思惟，在产物制造方面始终以引领市场为焦点德为先，以心为本，寻求企业的可延续成长。多年的成长过程中，elica积极介入吸油烟机、灶具、集成灶等国标的草拟，并取得了各类国度证书、跨越100项国度专利、120多项声誉奖项的声誉。

  多渠道结构品牌扶植，摸索可延续成长之路

  在市场竞争日趋剧烈的今天，一个企业的发卖与营销渠道的健康与否，影响着它的产物可否取得更普遍的市场承认和消费者的相信。

  杨琛暗示，elica渠道的结构是全方位的，笼盖线上线下多个方面，以最年夜限度地知足消费者的需乞降偏好。

  “特殊在中国市场，线上渠道是很主要的一部门，所以elica增强了在天猫平台上的结构。而面临线下渠道，elica将对峙在高端市场和设计师市场进行结构。设计师渠道特别主要，由于产物需要被设计师纳入他们的设计作品中，从而感动消费者。另外，elica还与橱柜店等橱柜渠道进行合作，实现多元化成长，知足分歧消费者的需求。”

  杨琛坦言，elica本年的方针是晋升品牌知名度，特别是在中国市场，品牌结构将加倍周全化和多元化，旨在与消费者和设计师成立更慎密的联系，缔造更多的商机和增加点。

  据领会，elica已选择了在深圳最高真个家居建材空间开设本身的展厅，本年炎天行将揭幕，另外而elica上海展厅也估计本年年末在上海最焦点的贸易区揭开帷幕。正在扶植中，估计四时度对外开放。在采访中杨琛也暗示：“但愿经由过程这些展厅的开设增添品牌暴光度，加倍深切的与设计师、消费者沟通，领会他们的需求，供给更优良的办事。”

  作为一个专注在产物设计和品质的品牌，elica但愿可以或许经由过程产物的气力来博得市场，为用户的居室和糊口增加美感和品质。同时，elica将继续秉持一向的制造理念和诚信原则，积极摸索加倍完美的渠道扶植和品牌推行策略，为消费者供给更优良的产物和办事。

  跋文：杨琛是一名防御型的进攻性选手，这是她对本身评价。最最先的扳谈，笔者感觉这个评价有些自相矛盾，但跟着交换的深切，最先理解她为何这么评价本身。所谓防御性金年会是由于她有耐烦一步步解决当下急需解决的问题，不躲避坚苦。所谓进攻性选手，就是不害怕此刻市场的挑战，即不盲目标自傲，但也但愿夺回原本elica本该属在本身的中国高端市场。