「高山仰止·谋定见远」

miform总司理张劲松 认为

高定行业的转变可以归结为三点

高端消费市场份额稳步扩大、市场演变细分、行业竞争加重

高定的素质在在让设计回归价值

整体家居贸易模式是中国的创举，前景不成估计

而中国定制家居在高定的引领下势必活着界据有不成撼动的主要地位

「媒介」

  FORMER品牌最早可以追溯到1925年FUMAGALLI家族的家具作坊，降生在世界公认的“高定家具中间”——米兰北部的布里安扎地域;

  1967年， FORMER品牌正式成立，凭仗邃密的做工和靠得住的质量，享誉全球；

  2022年，欧派跨国收购FORMER，推出「miform」品牌，以艺术之名，将精美、优雅的布里安扎制造带入中国；miform传承FORMER百年经典，是原汁原味意年夜利高端家居品牌，致力为全球高端家庭供给原汁原味的米兰艺术家居。

  miform，意为“米兰雅奢格调”，以“米兰 艺术 家”为品牌焦点理念，以“意式精工”为根本成立产物IP。传承FORMER KM.0意式精工系统，聚焦精、美、柔、雅四年夜特质，构成了以超精板式为代表的根本工艺系统和意年夜利漆面专家代表工艺，确保miform产物无出其右的质量和优雅外不雅。

  miform在行业内率先提出“整体家居”概念，并将其界说为“具有全空间、全品类、多材料、主流气概、超高柔性范围化定制能力，全案全流程办事能力的全新家居贸易模式”——以全案设计为焦点，致力为中国精英用户供给国际高端整体家居解决方案。

  假如说，欧派引领了中国定制行业成长的历程与高度，那末miform的则从头界说了中国高定行业的邦畿与款式，其不但为定制企业的高定化成长带来了全新思绪，更是为高速增加的高定用户缔造了加倍极致高真个选择与体验。

  6月，新浪家居「卓识」栏目对话miform总司理张劲松，以miform的降生为出发点，聚焦高定行业成长痛点与将来，共话整体定制趋向下的世界高定邦畿全新款式。

「传承百年经典，意年夜利整体定制家居miform的前生当代」

  “场景即糊口，糊口即场景”。在张劲松看来，整体家居从产物到理念，从出产制造到终端办事，均是觉得用户供给高品位糊口需求为根据进行研发，而用户对高品位糊口场景的不竭反馈，又进一步促使企业开辟出更合适需求的更佳场景，终究构成完全的闭环。

  进入中国虽唯一一年，但站在欧派、FORMER两年夜伟人肩膀上的miform凭仗六年夜焦点基因优势，构建全场景化的整体家居空间，可谓出道即巅峰。其一，品牌优势，FORMER的百年传承付与了miform原汁原味的意年夜利高端整体家居品牌定位；其二，设计优势，米兰+广州“双设计研发中间和双出产制造基地”的底层框架同步世界高端设计理念，每一年与中意知名设计巨匠合作，配合走在全球审美前沿；其三，产物优势，沿意图式精工尺度，依托欧派大师居平台，miform橱、衣双强已具有凸显优势，构成橱衣木卫墙多品类融会领跑优势，“整体家居产物全矩阵”在FORMER的品牌沉淀之上应运而生，为消费者的一站式购物带来更高层级的体验；其四，手艺优势，FORMER意式精工的匠心品质与欧派29年成熟制造系统相融会，培养世界规模内领先的信息化工艺系统；其五，交付优势，米兰+广州“双制造基地”下的最强范围化超高柔性定制出产线可以或许实现行业最强交付；其六，资本优势，基在FORMER近百年的品牌手艺沉淀和欧派的全球资本整合优势，两边的大力赋能配合创作发明了miform独有的基因优势。

  谈和miform的将来愿景，张劲松仅用一个词便归纳综合了所有——“大师居”——这是欧派的胡想，一样也是全部定制行业的胡想之一，一脉相承，贯串始终。

  张劲松介绍到，miform品牌进化之路分为三年夜阶段，第一阶段“根本扶植”，此中包罗品牌计谋和系统根本扶植，除“意年夜利糊口艺术节”和“意式精工”两年夜IP外，还包罗整体家居产物的设计研发、出产制造，全案交付办事落地完美等，同时，终端渠道网在全国的扩大结构、高定设计师渠道的扶植亦是这一阶段的主要工作。事实上，第二阶段“蓄势演变”与第一阶段并不是完全自力，两年夜阶段的齐头并进将会加速miform的成长程序。第二阶段的焦点在在“进口+国产”双产物系统的运营，对标全球尖端品牌，确切将广州+米兰的双设计研发中间+双出产制造基地模式高效运转，构建延续领先的根本框架，更好的办事菁英用户。最后，作为前景方针的第三阶段“价值沉淀”作为前景方针而存在，以“创领整体家居时期，成为高定业态圈王者”为定位的miform，其最年夜胡想即是重现FORMER国际品牌的荣光，成为名不虚传的全球尖端家居品牌。

  miform的降生，不但为高定行业带来全新活力，更是让本来便处在高速增加中金年会的赛道再次提速进级，高定行业的款式正在悄然产生改变。

「卓识·张劲松： 高定行业现阶段正在产生三年夜转变，即高端消费市场份额稳步扩大、市场演变细分、行业竞争加重」

  “高定”行业的呈现，是中国度居市场蓬勃成长的见证。

  “相对全部定制市场来讲，此前高定市场的价钱断层很是较着，但近两年已快速演化为持续的、光滑的价钱散布曲线。”在张劲松看来，中产阶层、菁英阶级敏捷突起，跟着客户高端审美品质需求的叫醒，一方脸孔标用户绝对数在增添，另外一方面流量品牌的优良客户在不竭向高定转移，而高定中低端价钱消费群体的增添，催生了将价钱断层磨平的“轻高定”的呈现，这既是市场细分下的必定成果，亦是高定品牌在市场竞争中突围的有用兵器。

  陪伴高端消费延续苏醒，流量进级+高定下探，行业竞争延续加重。品牌可否在竞争加重的赛道中脱颖而出，其重点则在在企业是不是具有不变靠得住的范围化柔性定制能力，并以此为根本聚焦产物质价比与交付体验，凸显高定素质——“对高定来讲，这是很年夜的挑战，同时也是很好的机遇，荣幸的是，这恰好是miform的优势地点，我们对将来布满决定信念。”张劲松说道。

「卓识·张劲松：让设计价值回归，“用户+设计师+品牌方”三方构成的生态模子是高定的将来与标的目的」

  区分在流量定制，高定的焦点在在“让设计回归根源价值“。

  在miform渠道运营的办事模子中，用户、设计师、品牌方是慎密相连的三方。用户提出对高端糊口场景的需求，设计师基在用户糊口场景需求完成空间设计方案，包罗气概调性、功能、产物材质的等，而作为独一有转变的品牌方，则是担当起全案产物深化、整合场景所需气概和功能要素完成整案供给链整合、跟进并完成落地安装办事，100%还原设计方案，实现客户所期望的各类糊口场景。

  张劲松提出的“整体家居办事模子”可以说是高定甚至全部家居行业的成长标的目的，这类关系是三方的彼此良性赋能，将专业的事交给专业的人，这对企业亦提出了很是高的要求，不但要做好产物，还要整合好供给链来知足分歧客户的需求，同时还要办事好设计师，“这个路途既遥远又布满挑战，但这仍然会是miform此后的工作标的目的。诚心诚意为精英设计办事，以全案设计办事为焦点，慎密链接客户和设计师，落实3个100%办事理念（100%实景还原、100%齐套交付、100%全程满足），让设计师更具价值，让全案更好落地，让客户加倍满足。”

「卓识·张劲松：“百亿高定”是胡想，更是将来，整体家居前景不成估计，这是中国的创举，也最有可能在中国实现」

  企业范围化与高个性化，一向以来是高定行业成长进程中的永久争议。企业要成长，离不开足够的资本和利润来支持，而利润的来历有两点，一在在量，二在在效力——不竭的降本增效，才是企业成长的底子。

  张劲松就高定行业的专与全的问题阐发：“高定的高个性化和高要求属在高端消费者的需求，整体家居的成长标的目的和所有企业的素质一样，都是要知足客户的需求。我认为‘全’是实现用户糊口场景的根基前提，尽量知足用户全案所需要的各类必需物品，包罗产物、工艺、材料、软装潢品等，只有具有‘全’的根本能力，才可以或许为用户供给他所等候的办事；而‘专’是差别化和高品质标的目的，也是企业焦点竞争成长的能力——miform选择在做全的根本上，强化专，我们需要做到又全又专，这对miform来讲是均衡，而非选择。”

  在“专与全”均衡共生的根本上，miform的范围化成长指日可待。张劲松连结着很是积极乐不雅的立场，“高定行业做到百亿范围绝对是有可能的，其一，市场在不竭扩年夜，消费者资金实力和咀嚼愈来愈高，消费群体也愈来愈年夜；其二，高定对全部家居行业来讲，非论是模式、产物研发回是制造都处在进步前辈程度，且跟着客户群体扩年夜还会不竭延展；其三，在中国高定的引领下，市场势必扩大到全球范畴，而中国度居也将会活着界据有一席之地；其四也是最主要的一点，整体家居的贸易模式说到底就是全案设计、全案落地的一家弄定，陪伴市场扩大，前景不成估计，这是中国的创举，同时也最有可能在中国率先实现。”

「跋文」

  假如说高定是中国度居成长的最终形态，那末在miform价值系统背后所包含的高品质选材、高尺度工艺、平台化生态运营、整体家居全案落地、让设计回归本来价值等理念，即是此后家居行业的标的目的与将来。

  miform凭仗“米兰+广州”其自然基因优势，不但链接了中国高定与世界设计前沿的将来，其所带来的行业共振也将延续引领高定成长，为中国度居财产制造走向国际、站活着界进步前辈行列的机遇点。

  “尽心尽力延续鞭策高定行业升维进化，共创高定的整体家居时期——这是miform的愿景，我们但愿并等候其成为全行业的配合愿景。”

——miform总司理张劲松

2023年6月

文/王君