作者：吴庆阳

  轻高定的根本界说，在2020年、2022年和2023年，是纷歧样的。

  2020年：“高定流量派”

  2020年行业最火热的时辰，轻高定由于想经由过程模拟高定，来借重高定的热度，被称为“高定流量派”，门板像威法的，玻璃柜近似威法的，都被纳入了这个范围。

  在高定火热的背后，良多人发现了设计上的根本转变，人们在玻璃门、年夜门板上找转变。很多整木定制企业，抛却了本身的原木、混油，上了年夜量的玻璃门、极简柜，这是3年前的弄法。

  比力遗憾的是，这些整木定制企业，上了不善于的产物今后，在极简流行的2年时候，产物功底不牢；在现在实木回归的时辰，实木功底也不如畴前了。

  那时的“高定流量派”，没有一家企业在这上面有所收成，这是3年前的轻高定。

  2022年：新起之秀

  2022年头，一种以高端极简柜为根本做立异，本钱年夜幅度降落，店面要求相对不高，可快速反映，且能跟良多高定一线品牌做弥补的品牌：FU呈现了。

  FU是客岁行业轻高定的代表。以其精美的产物、100多平米的店面、50-80万之间的高性价比投入，吸引了良多高定一线经销商，在很多写字楼里开设了它的店面。

  FU的产物从某种水平上讲，比行业善于做极简玻璃柜的2个头部品牌的，要耐看很多，并且具有怪异的产物符号。几位90后开创人，为高定带来了完全分歧的精力面孔，从产物到人，年青，热忱，布满活力。

  坊间传播一句话，“做FU的经销商，根基没有不挣钱的。”也许这句话有些强调，可是据我接触的几个经销商的动静，他们的店面还没有最先营业，已回本了。2022年是疫情最艰巨的一年，可是在华东市场接近年夜半年封锁的环境下，FU的年营收，直接翻了一倍。

  图 | FLOW UNIQUE

  FU的火热，是行业年夜范围复制Poliform和Rimadesio背后，致使的视觉审美疲惫，产物价值降落的产品。

  在曩昔的3年里，Poliform和Rimadesio的玻璃门、玻璃柜、铝木框架衣帽间，让人们对威法和威法的高仿品牌，掉去了新颖感。

  而FU用全新的产物视觉，帮忙人们从Poliform和Rimadesio的年夜量仿品中，脱颖而出。其背后年青高效的团队，则让这个品牌，在短短的2年时候里，快速崭露头角，年营收进入了高定一线梯队的尾部。

  我客岁的抖音、视频号的留言中，最多的存眷和加盟的信息，全数指向了轻高定，直至今天也是如斯。人们对某一种什物和形体的追捧，不是由于喜好而喜好，而是由于背后的贸易价值。在这一点上，所有高定的经销商和企业方的认知是同步的。

  在被年夜量的经销商存眷以后，FU的产物成了高定部门梯队的品牌弥补。年夜量的轻高定主力军，即二线梯队的头部经销商，对如许的产物有更多的需求：1. 产线长；2. 价钱低；3. 品质高。

  在是，2023年，轻高定进入到第三个阶段：多气概时期。

  图 | FLOW UNIQUE

  2023年：多气概时期

  我们先从价钱上，为高定依照3个梯队进行分类：

  1、入门级：2000-4500（投影面积）

  2、高定：5000-15000（高定一线）

  3、私定：15000以上

  大师理解的高定，更多属在第二个梯队。而跟着这4年的行业快速成长，高定的私定已在一线品牌中最先呈现，自力开模，自力设计，专业总部团队办事。

  具有实木和混油加工基因的企业，其板式产物在这4年中到达了必然的水准后，就进入了第一个入门级的梯队，也就是本年年夜量的经销商需要的轻高定。

  在前面2个阶段，我们用形体来辨别轻高定。2023年，再谈形体，意义已不年夜了。本年对轻高定的界说：木皮和混油是标配，材料有所进级，最年夜的转变是产物多元化。完成了形态相对的差别化后，人们用价钱来辨别轻高定：2000-4500，开店本钱在60-120万。

  这是由行业当下的年夜情况酿成的。在全国的年夜数据傍边，欧派的经销商，年夜商的数目是最多的。欧派2022年的营收高达223亿，在上市公司中，这个数据是第2名到第4名的总和。而年夜量的二线定成品牌，有本身壮大的样板市场经销商群体。

  二线梯队的经销商是激活轻高定的源动力。受疫情影响，这些经销商已吃亏了好几年，每一个人在本地经营多年，具有必然的根本，可是营收始终不如欧派，也不如威法，由于欧派的产线长，威法的产物贵，所以他们需要在欧派之上，威法之下，中心梯队的产物。这是在招商端口，来自经销商的呐喊。

  基在如许的市场需求， 2023年青高定的产物画像由此降生：1. 简；2. 奢；3.金年会 新古典。

  1.简：用极简的产物，晋升入门级产物的竞争力。

  也就是年夜面积利用博洛尼的极简产物，或说Poliform的产物线。

  2.奢：用带圆弧的轻奢产物，营建出空间的豪华感。

  本年我们谈的轻奢，和4年前的轻奢完全分歧。4年前，Rimadesio的玻璃门、玻璃柜应用亮金色，称为轻奢。

  今天的轻奢，去失落了良多金属色，对外部的处置，增添了年夜量游艇和豪车的圆弧，有人称之为港式轻奢风。这是完全分歧的2种产物，固然都称为轻奢。

  3.新古典：由实木和混油产物，加上极简的定制柜，组成的木作新视觉。

  由此组成了2023年的轻高定：Poliform的极简+港式轻奢+实木新古典。价钱方面在2000-4500的区间，固然分歧的企业，价钱上有必然的浮动。

  以上是轻高定的产物组成。

  4年来，行业产物在快速更迭，就产物自己来说，也产生了良多的转变。经由过程这几年意年夜利主流品牌的转变，我们也能够总结出本年国内高定品牌的转变。

  1、极简产物：由本来的声张，变得内敛。

  Poliform本年的产物做了年夜量的内收，豪华的工具，都用门板埋没起来了。玻璃门被年夜量减失落；金属部品被埋没在门板以内；炫酷的灯光和玻璃门，也被埋没在柜内。

  极简的产物最先经由过程内部的板件、抽屉、拉手、灯光的转变，付与更多的内在和内容。

  2、轻奢产物：顺从东方传统，外圆内方，释放与内收。

  外圆，内方，经由过程年夜量的圆弧，在产物概况营建出豪华感，经由过程产物表达居者富丽而持重的魂灵。

  可是打开柜门后，内部简练年夜气，揭示出一个富贵之家的文化、咀嚼和底蕴，向外界传递光而不耀、和光同尘的姿态。

  3、新古典：木作与极简融会，演绎纷歧样的高级感。

  年夜量时尚的木作手法被应用到了新古典傍边，年夜量的玻璃门被减去，随之而来的是，多年来木作的传承和对本钱的节制。

  本年轻古典的焦点，在在极简手法的应用。可是整木的奢华感，经由过程墙面、空间内装、配色混油和木皮，释放了纷歧样的高级感。（文/吴庆阳）

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计开创人，中国高定俱乐部结合开创人；中国高定群自力常识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座传授；美罗堡高定计谋参谋；A8空间设计导师；多年来一向深切一线，办事一线影视明星和社会名人60多位，通俗消费者近2000户，见证了中国高定的成长和变化，介入企业产物，样品和终端卖点的提炼，以“自力之精力，自由之思惟”的状况赋能高定圈。